איך עושים תחזית הכנסות לסטארטאפ בתחילת דרכו ?

תחזית הכנסות לסטארטאפ בתחילת דרכו – קווים לדמותה

או, איך חוזים את העתיד ב 5 צעדים (לא) פשוטים

 

על 4 דברים תחזית עומדת –

מחקר שוק – דע לאן אתה הולך ומי כבר נמצא ומשחק שם ומה כללי המשחק.

הבנה עסקית – למה מה שעובד עובד שם, ולמה מה שאין שם אין שם.

דימיון – מה יקרה אם אני אוסיף את עצמי פה, בנקודה הזו, ועם הפניה הזו ללקוחות האלו ?

ואילוצים – אין לברוח מזה, גם אם נרצה מאד אין לנו יותר מ 24 שעות ביממה ואין לנו סכומי כסף בלתי מוגבלים.

 

הוראות הכנה:

1. עשה מחקר שוק במשך חודש לפחות על שוק היעד.
זה נותן מספיק זמן למצוא הרבה דברים וגם נותן זמן לדברים שמצאת לשקוע.
מומלץ לבצע במקביל גם מחקר באינטרנט וגם ראיונות לקוח.

2. חשוב על תוכנית חדירה בהתבסס על תנאי השוק במשך כמה ימים.
נסה מספר כיוונים עד שתמצא כיוון שיושב טוב.

3. פתח אקסל ורשום את הנחות העבודה שהבנת ממחקר השוק ואת הנחות העבודה שעלו בתכנון.

4. בנה תחזית ל 24 חודש שכוללת מכירות שמתחילות מאפס ועולות בקצב שאתה מבין איך לבצע.
תזכור – האקסל סובל הכל, אבל המציאות מלאה באילוצים.

5. עבור על התחזית שבנית עם מישהו שלא קשור והסבר את עיקרי הדברים.
אם הם הבינו ולא נראה להם מופרך, אתה כנראה בכיוון הנכון.

6. בונוס – התייעץ עם אדם בעל ניסיון בתחום שיתן משוב מפורט על התחזית שבניתם