איך עושים תחזית הכנסות לסטארטאפ בתחילת דרכו
תחזית הכנסות לסטארטאפ בתחילת דרכו – קווים לדמותה
או, איך חוזים את העתיד ב 5 צעדים (לא) פשוטים
על 4 דברים תחזית עומדת –
על מחקר – דע לאן אתה הולך ומי כבר נמצא ומשחק שם ומה כללי המשחק
על הבנה עסקית – למה מה שעובד שם עובד שם, ולמה מה שאין שם אין שם
על דימיון – אז אם אני אוסיף את עצמי פה, בנקודה הזו, ועם הפניה הזו ללקוחות האלו, אז…
ועל אילוצים – אין לברוח מזה, גם אם נרצה מאד אין לנו יותר מ 24 שעות ביממה ואין לנו סכומי כסף בלתי מוגבלים
הוראות הכנה:
- עשה/י מחקר שוק במשך חודש לפחות על שוק היעד – זה נותן מספיק זמן למצוא הרבה דברים וגם נותן זמן לדברים שמצאת לשקוע. מומלץ גם לחקור באינטרנט וגם לראיין לקוחות פוטנציאלים.
- חשוב/חשבי על תוכנית חדירה בהתבסס תנאי השוק במשך כמה ימים. נסה/י מספר כיוונים עד שתמצא/י כיוון שיושב טוב
- פתח/י אקסל ורשום/י את הנחות העבודה שהבנת מהמחקר והנחות העבודה שחשבת במסגרת התכנון.
- בנה תחזית ל 24 חודש שכוללת מכירות שמתחילות מאפס ועולות בקצב שאת/ה מבינ/ה איך את/ה מבצע/ת אותו. תזכור/י – האקסל סובל הכל, אבל המציאות מלאה באילוצים.
- עבור/עברי על התחזית שבנית עם מישהו/י שלא קשור והסבר/י את עיקרי הדברים שעולים מהמחקר, את עיקרי הלוגיקה של תוכנית החדירה ואז את המספרים של התחזית. אם הם הבינו ולא נראה להם מופרך, את/ה כנראה בכיוון הנכון.
- בונוס – אפשר להתייעץ עם אדם בעל ניסיון בתחום שיתן משוב מפורט על התחזית שבניתם