איך פורצים לשוק / השקת מוצר
ה-אתגר בהקמת סטארטאפ
רוב היזמים והיזמות שמתחילים מיזם חדש בכלל לא חושבים על זה.
מבחינתם לבנות את המוצר זה האתגר.
לגייס את הכסף זה האתגר.
למצוא שותפ/ה זה האתגר.
ונכון, כל אלו הם אתגרים, ואפילו לא פשוטים למי שמעולם לא עשה זאת, אבל כולם ביחד מתגמדים מול הנושא של ההשקה.
השקה של מוצר / שירות חדש היא אתגר שגם החברות הגדולות והמבוססות בעולם מתכוננות אליו המון, מתקשות בביצוע שלו ואפילו נכשלות בו לא פעם. אז על אחת כמה וכמה סטארטאפ קטן בלי מוניטין ועם מיעוט משאבים שמשיק בפעם הראשונה ועוד בשוק בחו”ל.
אז מה עושים ?
התשובה, כמו בהרבה מקרים, היא שעושים שיעורי בית ומתכוננים טוב טוב.
והנה כמה טיפים –
- השקה היא אירוע מתמשך – בתעשיות מסויימות היא יכולה בקלות לקחת שנה וחצי מהרגע שאתם פונים לראשונה לשוק ועד הרגע שתסגרו מכירה ראשונה, ובתעשיות אחרות היא יכולה להיות אירוע בזק של מכירות מהירות בשבועיים הראשונים ואז מדבר וצרצרים וצריך לחדש ולשחרר דברים חדשים כל הזמן.הרבה יזמים ויזמיות מגיעים לשוק עם ציפיה לא ריאלית שהם יבואו, יתנו איזו מכה שיווקית של חודש-חודשיים ובום ! לידים שעומדים בתור ומכירות שהולכות בקצב אחת אחרי השניה.זה לא קורה.
צריך להבין איך התעשייה שלכם עובדת ואז להכין תכנון לפעילות מתמשכת ומדודה לאורך תקופה. - איך מוצאים לקוחות ?
אז נכון שצריך לבדל את עצמכם מהמתחרים, אבל הבידול צריך להיות במוצר/שירות החדשני, לא באיך אתם מגיעים לקהל היעד.
אם אתם רוצים שלקוחות פוטנציאלים ישמעו על הפתרון החדשני שלכם, אתם תצטרכו להיות במקומות שבהם הם מחפשים פתרונות. פשוט, נכון ?
אז איפה המקומות האלו ?
בדיוק במקומות איפה שהמתחרים שלכם מפרסמים. אם אתם רואים שיש לכם 2-3 מתחרים שמפרסמים כולם בצורה מסויימת ובמקום מסויים, הסיבה לזה היא ששם קהל היעד מסתובב ומחפש פתרונות וגם אתם תצטרכו להיות שם ואפילו בצורה דומה (עם טוויסט שהמוצר שלכם יודע לעשות דברים שהמוצרים שלהם לא). - אין לכם כיסים עמוקים, גם לא מוניטין או הרבה אנשים, אז אתם לא יכולים להתחרות במתחרים הגדולים ראש בראש באותה דרך שהם פועלים.
תוכנית החדירה לשוק חייבת להכיל שלושה אלמנטים:
מיקוד גיאוגרפי – עיר אחת (או מחוז אחד) שבהם תמקדו את כל המאמצים שלכם
תוכנית גרילה – משהו יצירתי שיאפשר לכם ליצור אפקט גדול משמעותית מכמות האנשים והכסף שיש לכם
הגנה – משהו שיגרום ללקוחות שתגייסו לדבוק במוצר גם נגד מאמצים של מתחרים ותיקים ובעלי מוניטין להעיף אותכם מהשוק
יש לכם/ן שאלות ?
רוצים/ות עזרה בבניית תוכנית חדירה ?
מוזמנים להרים לי טלפון –
יאיר פלד
יועץ עסקי לסטארטאפים
054-972-8338
Yair@Peledconsulting.co.il