בחן את עצמך – האם אתה מוכן לפרי סיד ?
בחן את עצמך – האם אתה מוכן לפרי סיד ?
מה נדרש כדי לגייס פרי-סיד בישראל בתקופה הנוכחית (אוג' 25):
1) פניה לגורמים רלוונטים
טריוויאלי אבל אמיתי מאד.
אתם רוצים השקעה תפנו למשקיעים שיש סיכוי שיתעניינו בכם.
זה אומר שאתם פונים למשקיע בתחום שלכם ובשלב שלכם
(למשל סטארטאפ מדיקל דיוויס פונה למשקיע מדיקל דיוויס ולא למשקיע סייבר)
(למשל פונים למשקיע שאומר שהוא משקיע פרי-סיד ולא למשקיע שמצהיר על עצמו שהוא משקיע גרות')
2) הכנסות או הוכחות עבר
אם אתם לא יזמים פעם שניה שעשו אקזיט מצויין בעבר (ע"ע הוכחות עבר),
אז אתם תצטרכו להראות מכירות בסדר גודל של 100 אלף דולר ARR.
ולא סתם מכירות אלא בשוק היעד (ארה"ב למשל),
או עם חברות גדולות בישראל שיש להם רגל בארה"ב,
או עם חברות שהן בעצמן שלוחה מקומית של חברה גלובלית (רצוי אמריקאית).
3) צוות טוב, מגובש ומחוייב
צוות שמסתדרים טוב ביחד,
דינמיקה טובה בינכם,
רצוי מכירים כבר תקופה מלפני הסטארטאפ,
כישורים משלימים,
כולם התפטרו כדי לעבוד על הסטארטאפ.
יש התחלה של עליה בהשקעות ביזמים בודדים, אבל בבחירה בין צוות לבודד הצוות תמיד מנצח.
4) כימיה טובה / כריזמה / תשוקה שסוחפת
מרתק לדבר איתכם (בפרט עם המנכ"ל/ית).
אתם מלאי תשוקה לדבר וברגע שנוגעים בדברים שקשורים לתעשייה / לתחום שלכם אתם נדלקים.
5) תוכנית חדירה לשוק
יש לכם תוכנית סבירה לחדירה לשוק.
כמה שברור מאליו לכאורה אתם תתפלאו כמה מגיעים לא מוכנים.
תוכנית כזו שכשאנשים מנוסים שומעים אותה היא עושה עבורם שכל ומחזיקה מים.
אתם יודעים לענות על שאלות מתבקשות לגביה (כמו למשל למה בחרתם דווקא בפרסום ב X ולא ב Y או חשבתם על לנסות לעשות Z שהרבה עושים).
אתם יודעים לתאר (אם ישאלו) איך הגעתם אליה.
6) סכום ברור לגיוס
יש לכם מספר מדוייק שאתם מגייסים ושחישבתם שיחזיק אותכם בין 12 ל 18 חודש.
יש לכם רשימת מכולת של עלויות (או טוב מכך, תוכנית עסקית של ממש עם נספח פיננסי) שמסביר את המספר הסופי.
7) הבנה של היעד הבא
בתוכניות שהכנתם אתם מראים שאתם מבינים מה היעד שמצפים ממכם להביא.
סדר גודל של בין חצי מיליון ל 3 מיליון דולר ARR (תלוי בלקוחות, במוצר ובתעשייה) בתוך 12 חודש.
וברור לכם שרק אם תעמדו בזה תוכלו לגייס סיד בתוך 18 חודש.
כל התוכניות שלכם מוכוונות לזה.
ו ב ה צ ל ח ה ! !
ולסיום, אם אתם רוצים עזרה בלהגיע / לחדד את חלק מהנקודות הללו, אני תמיד שמח לייעץ ולעזור
יאיר, יעוץ עסקי ת'כלסי, 054-9728338