גיוסי הון בישראל בזמן הזה

אז בהמשך למצב הנוכחי אני מקבל עוד יותר שאלות מהרגיל לגבי השקעות ומשקיעים ותהליכי השקעה בסטארטאפים.

 

משקיעים עכשיו ?

מי משקיע עכשיו ?

מה צריך לעשות כדי לקבל השקעה עכשיו ?

האם משקיעים פחות בגלל המצב ?

האם גודל ההשקעות ירד בגלל המצב ?

וכו’ וכו’ שאלות דומות.

 

אז בוא נעשה סדר ונתחיל מהשורה התחתונה –

 

כן, משקיעים בסטארטאפים בישראל עכשיו

מי שמשקיע בסטארטאפים בישראל עכשיו אלו אותם משקיעי אנג’ל וקרנות הון סיכון שהיו משקיעים בישראל כל הזמן בשנים האחרונות. אלו שקבוע משקיעים בארץ.

מי שלא משקיע בסטארטאפים בישראל עכשיו אלו אותם משקיעים אופרוטוניסטים שהופיעו לרגע בזמן הגאות הגדולה שהיתה ב 2021 ובמחצית הראשונה של 2022 ונעלמו אחר כך כשהגאות שכחה.

 

לא, אין שינוי מהותי מאיך שהמצב היה לפני הקורונה למעט שהסכומים של ההשקעות **גדלו** בגלל האינפלציה ולמעט שהשקעת הפרי-סיד חזרה לאופנה.

 

כן, יש ירידה משמעותית במספר ההשקעות לעומת מה שהיה ב 2021 ובמחצית הראשונה של 2022, אבל מה שהיה שם היתה גאות חריגה מאד, ומה שיש עכשיו זה חזרה “לנורמה”.

 

לגבי גודל הצ’ק, לא רק שלא מקטינים גודל צ’ק בגלל המצב, לפעמים אפילו מגדילים אותו כי זה ההשפעה שיש למצב *העולמי* ולאינפלציה *העולמית*.

צריך להבין שמשקיעי הון סיכון, ובפרט בהשקעה הראשונה בסטארטאפ, עומדים מול החלטה חד משמעית – שחור או לבן, משקיעים כן או לא.
אם משקיעים אז משקיעים כי הצוות והתוכנית והחזון שכנעו, ואם זה קורה אז משקיעים את מה שנדרש כדי להגיע לשלב הבא.
כל הרעיון של לחסוך כסף בהשקעה כל כך מסוכנת הוא לא רלוונטי – אם משקיעים אז נכנסים במלוא הכוח שיתן לסטארטאפ את מקסימום הסיכוי להצליח (כמובן במסגרת מה שסטארטאפים בשלב הזה מסוגלים וצריכים לעשות), ואם לא נכנסים אז לא נכנסים ואין השקעה.

אין נקודת אמצע בין השניים – זה או זה או זה.

 

 

אז מה צריך לעשות כדי לקבל השקעה עכשיו ?

 

התשובה לא שונה ממה שהיה תמיד – צריך להתכונן טוב, צריך להציג טוב ולסחוף, וצריך לייצר זכירות ורושם טוב יותר לעומת מה שסטארטאפים אחרים השאירו.

 

מה כל זה אומר ?

זה אומר שצריך להבין טוב את הפרודקט מרקט פיט שלכם (אני מעביר וובינר פתוח לקהל בשני הבא 18.12 בבוקר, ראו פוסט קודם שלי).

זה אומר שצריך להיות מסוגלים להוכיח לאחרים את הפרודקט-מרקט פיט שלכם.

זה אומר שצריך להיות שוק גדול מספיק כדי שיהיה לזה פוטנציאל בתור סטארטאפ.

זה אומר שצריך **תוכנית** למה תעשו ואיך תעשו – תוכנית קונקרטית שמחוברת למציאות בשוק שלכם בארה”ב ולא רק הצהרות ברמת הכותרות.

זה אומר שצריך (למעט מקרים נדירים) צוות חזק.

זה אומר שצריך לעבוד על פיצ’ חד אבל שיוצא מהלב.

זה אומר שצריך לכתת רגלים בין משקיעים **בתחום שלכם** ולדעת לקבל לא וביקורת וללמוד ולהתקדם.

זה אומר שצריך להתקדם תוך כדי תהליך ההשקעה אפילו שאין עדיין השקעה.

 

ומי שרוצה להבין טוב יותר לגבי תהליכי השקעה מהזווית של המשקיעים, אני מעביר בשבוע הבא ביום חמישי 21.12 ב 10:00 בבוקר הרצאה פיזית פתוחה לקהל בנושא ב”הרציף” של עיריית תל אביב.