ההבדל בין עסק "רגיל" לסטארטאפ

ההבדל בין עסק "רגיל" לסטארטאפ

יש תפיסה שהשתרשה (בעידוד פרסומים בעיתונות וברשתות החברתיות),

שכל עסק חדש הוא בעצם "סטארטאפ" !

ועל כן גם כל עסק חדש כמובן שצריך ומתאים שיגייס כסף ממשקיעי הון סיכון.

 

בפועל, זו ממש לא המציאות.

 

עסקים "רגילים" חיים בכלכלה הרגילה ויש להם סט חוקים מסויים.

סטארטאפים חיים ב"כלכלת סטארטאפים" והסט חוקים שלהם שונה בכמעט 180 מעלות.

 

יוצא לי לנהל לא מעט שיחות חידוד כאלו עם יזמים/ות בתחילת הדרך, והחלטתי לפרסם תקציר של עיקרי ההבדלים:

 

עסק "רגיל" מאופיין על ידי

הוא מוקם על ידי היזמ/ים בארץ ומיועד קודם כל לטובת מכירות ללקוחות ישראלים.

היזמ/ים מתמקדים בהשגת רווחיות כמה שיותר מהר.

אחרי הגעה לרווחיות הם מתקדמים בקצב שמתאים להם. אף אחד לא מכתיב להם קצב.

את הכסף לתפעול הראשוני של העסק הם מביאים מהבית ובהמשך העסק חי מהרווחיות שלו.

היזמ/ים הם הבעלים והבוס והם קובעים הכל.

הם מחליטים על קצב התקדמות, סוג לקוחות, אפיון של השירות או המוצר וכו'.

אין אף אחד מעליהם ואף אחד לא קובע להם יעדים או לוחות זמנים.

המטרה של העסק היא להיות מקור פרנסה ושמחה ליזמ/ים ויש מצב להמשיך את זה כעסק במשך עשרות שנים.

 

סטארטאפ מאופיין על ידי

הוא מוקם על ידי היזמ/ים בארץ אבל החברה פונה לחו"ל על פי רוב.

שוק היעד הראשון הוא לרוב ארה"ב והשוק הישראלי הוא כמעט תמיד לא אופציה.

קצב ההתקדמות הנדרש מוכתב על ידי האילוצים של הגיוס הון.

החברה חייה מגיוס הון לגיוס הון ואין לה רווחיות משל עצמה.

כדי לגייס הון הם צריכים לעמוד ביעדים ספציפים שהמשקיעים מכתיבים.

המכירות בשוק היעד ידרשו על פי רוב רילוקיישין של המנכ"ל/ית.

המטרה של הסטארטאפ היא להשיג נתח שוק משמעותי בתוך 10 שנים ואז להימכר או להנפיק.

 

 

למען הסר ספק, זה טוב וזה טוב.

זה מתאים ליזמים מסויימים וזה מתאים ליזמים אחרים.

מה שבטוח, זה שהם לא אותו דבר והם לא מתאימים לאותם אנשים.

אפשר להצליח ולהנות מהחיים עם כל אחד מהם,

אבל רק אם מבינים (פלוס מינוס) למה נכנסים.

 

בהצלחה !