ההבדל בין עסק “רגיל” לסטארטאפ

יש תפיסה שהשתרשה (בעידוד פרסומים בעיתונות וברשתות החברתיות) שכל עסק חדש הוא בעצם “סטארטאפ” ועל כן גם כל עסק חדש כמובן שצריך ומתאים שיגייס כסף ממשקיעי הון סיכון.

 

בפועל, המציאות רחוקה מזה מאד מאד.

 

עסקים “רגילים” חיים בכלכלה רגילה ויש להם סט חוקים מסויים

סטארטאפים חיים ב”כלכלת סטארטאפים” והסט חוקים שלהם שונה בכמעט 180 מעלות מהכלכלה הרגילה.

 

יוצא לי לנהל לא מעט שיחות חידוד כאלו עם יזמים/ות בתחילת הדרך (למען הסר ספק אני טוב בלעזור בזה או בזה, אבל התהליך שונה לגמרי) והחלטתי לפרסם תקציר של עיקרי ההבדלים:

 

עסק “רגיל” –

1. מוקם על ידי היזמ/ת בארץ קודם כל לטובת מכירות בארץ ללקוחות ישראלים
2. היזמ/ת/ים מתמקדים בהשגת רווחיות כמה שיותר מהר ואז מתייצבים על הרווחיות ומתקדמים בקצב שמתאים להם.
3. את הכסף לתפעול הראשוני של העסק מביאים מהבית ובהמשך העסק חי מהרווחיות שלו
4. היזמ/ת הם הבעלים והבוס והם קובעים הכל – קצב התקדמות, סוג לקוחות, אפיון של השירות או המוצר וכו’ – אין אף אחד מעליהם ואף אחד לא קובע להם יעדים או לוחות זמנים
5. המטרה של העסק היא להיות מקור פרנסה ושמחה ליזמ/ת ויש מצב להמשיך את זה כעסק במשך עשרות שנים.

 

סטארטאפ –

1. מוקם על ידי היזמ/ת/ים בארץ אבל החברה תיפתח בחו”ל על פי רוב
2. שוק היעד הראשון הוא בחו”ל – לרוב ארה”ב – והשוק הישראלי הוא לרוב לא אופציה
3. המכירות בשוק היעד וההתקדמות בקצב הנדרש מסטארטאפ ידרשו על פי רוב רילוקיישין של המנכ”ל/ית + לרוב עוד איש/אשת פרודקט או שיווק או מכירות (או גם וגם) כדי להיות קרובים לשוק וללקוחות ולהבין את התרבות היומיומית שמנהלת אותם.
4. המטרה של הסטארטאפ היא להשיג נתח שוק משמעותי (בין 2% ל 8% תלוי בשוק) בתוך 10 שנים ואז להימכר או להנפיק כדי להחזיר תשואה למשקיעים.
5. החיים של הסטארטאפ הם מגיוס לגיוס – בקצב שהסטארטאפ נדרש להתקדם אין לו רווחיות ואין לו אפשרות לממן את עצמו אלא דרך גיוסי הון. אם הגיוס נכשל הסטארטאפ נסגר.
6. היעדים ולוחות הזמנים של הסטארטאפ נקבעים בין השאר בהשפעה / לחץ של המשקיעים ובהשוואה לסטארטאפים אחרים. היזמים לא חופשיים להתקדם בקצב שלהם.

 

למען הסר ספק – זה טוב וזה טוב – זה מתאים ליזמים מסויימים וזה מתאים ליזמים אחרים.

מה שבטוח, זה שהם לא אותו דבר והם לא מתאימים לאותם אנשים.

אפשר להצליח ולהנות מהחיים עם כל אחד מהם, אבל רק אם מבינים (פחות או יותר) למה נכנסים וזה מתאים לאופי.

 

בהצלחה !

(פורסם לראשונה ב 20.05.24)