הכלל הראשון בעסקים וביזמות
המהות של עסקים היא מכירות
זה השיעור הראשון שאני מלמד יזמים בתחילת הדרך.
כי אני מאמין שזה השיעור החשוב ביותר שלדעתי כל יזם או מנהל צריך לדעת.
סה"כ פשוט, נכון ?
בלי למכור את המוצר / שירות של החברה, אין משמעות לכל הטכנולוגיה שפותחה.
אין משמעות לכל השעות עבודה של כל האנשים שגויסו.
כל המאמצים הרבים שכל העובדים עשו הם חסרי טעם.
ללא מכירות לא הגענו לכלום.
רק כאשר יש מכירות,
ובפרט מכירות גדולות, בקצב מהיר,
רק אז כל המאמץ, כל השעות, כל הקשיים, היו מוצדקים.
אז איך יוצרים מכירות ?
התשובה הראשונה של רוב האנשים היא שצריכים לעשות שיווק.
וזה נכון, אבל לא מספיק.
התשובה השניה היא שכמובן צריך לצאת החוצה לעולם וליצור הזדמנויות למכירות.
גם זה נכון, אבל אפילו עם זה, זה עדיין לא מספיק.
הנקודה המרכזית והחשובה ביותר היא שכדי למכור אני חייב מראש להתחיל עם המוצר או השירות הנכון.
מוצר או שירות שאנשים רוצים לקנות אותו.
ומה זה מוצר (או שירות) שאנשים רוצים לקנות ?
זה קודם כל ולפני הכל מוצר או שירות שפותר בעיה שמציקה מאד לאנשים.
משהו שמטריד אותם ביום יום.
שעולה להם בתסכול או בכסף או בכאבים.
שאנחנו נעזור להם להעלים.
כאב שאנחנו נעזור להם להירפא ממנו.
זכרו !
אם המוצר לא פותר בעיה – אף אחד לא יקנה.
פותר בעיה, אבל לא מציקה במיוחד – מעטים מאד ונדירים מאד יקנו.
פותר בעיה מציקה, אבל לא של הרבה אנשים – אז רק חלק מתוך מעט האנשים הללו יקנו.
רק אם הוא פותר בעיה מציקה שמפריעה להרבה אנשים אז יהיה זרם רצוף של לקוחות כל הזמן.
זו ההתחלה של עשיית עסקים
כל החלטה שבאה אחרי זה בניהול.
כל החלטה !
צריך לבחון אותה דרך המשקפיים של ההבנה הזו.
האם לעשות את ההחלטה הזו מקדם אותי לעזור ליותר אנשים ?
כיצד זה פותר טוב יותר את הבעיה ?
באיזה אופן זה מקדם אותי למכירות טובות יותר ?
מה שלא מקדם אותי הוא בזבוז זמן, אנרגיה ומשאבים.
זו פעילות שלוקחת אותי אחורנית גם אם היא נראית ונשמעת יפה.
תסתכלו על ההחלטות שלקחתם בסטארטאפ או בעסק שלכם בשבוע האחרון.
כמה מהן אתם יודעים להסביר בשלוף איך הן מקדמות אותכם במכירות ?
וכמה מהן, כשמסתכלים עליהן במשקפיים האלו, בעצם לא ברורה התרומה שלהן ?
כמה – כמה ?