הכל זה תהליך שלוקח זמן…
רק דברים רעים יכולים לקרות מעכשיו לעכשיו.
לדברים טובים תמיד לוקח זמן. זה תמיד תהליך.
שתי השורות האלו הן תובנה חשובה לחיים והן גם קו מנחה מרכזי כשבונים תוכניות עסקיות.
רוצה לשכור עובדים? זה תהליך ולוקח זמן
רוצה להזמין רכיבים? זה תהליך ולוקח זמן
רוצה להחתים לקוח על חוזה? זה תהליך ולוקח זמן
רוצה לקבל כסף מהלקוח על מכירה שעשיתם? זה תהליך ולוקח זמן
רוצה להיפגש עם לקוח פוטנציאלי ולהראות לו דמו של המוצר? זה תהליך ולוקח זמן
וכו’ וכו’, יש עוד אינסוף דוגמאות.
הנקודה החשובה היא שכל עוד אתם/ן זוכרים/ות את זה בראש תוך כדי שאתם/ן יושבים/ות לתכנן את התוכנית העסקית שלכם/ן אתם/ן בכיוון הנכון.
תוכנית עסקית טובה לא עושה הנחות בצד התהליך ואומרת שבגלל שסטארטאפ קצר בזמן וחייב להגיע להישגים מרשימים בתוך שנה וקצת ממימון אז בעצם דברים יקרו מעכשיו לעכשיו כי אין זמן.
תוכנית טובה מבינה שדברים יקחו את הזמן שהם יקחו. לוקחת בחשבון את האילוצים של הזמן שיש (למשל – צריך להביא תוצאות תוך 12 חודש מתחילת מכירות). ומוצאת פתרונות יצירתיים יותר או פחות כדי להתמודד עם זה.
אז דוגמאות לדרכים יצירתיות להתמודד
- אין לי זמן וכ”א לדבר עם לקוחות פוטנציאלים אחד אחד אז נרים כנס ונזמין את כולם
- אין לי תקציב לכנס, אז נעשה שיווק גרילה בכנס של אחרים
- לא יכול להספיק לפתח ולצאת עם כל הפיצ’רים שאני רוצה לפני שנגמר הזמן – אשיק עם מעט פיצ’רים שכוללים אך ורק את מה שאין למתחרים
- הלקוחות / המוצר הראשוני דורשים הרבה ביקורים פיזיים (לדמו-יים, לתחזוקה, להחזקת ידיים) – אשיק במקום שיש ריכוז של לקוחות פוטנציאלים ואקבע את המשרדים של החברה באמצע בין כולם
רוצים לשאול שאלות ספציפיות לגבי איך מקצרים תהליכים בתעשייה / תחום שלכם ?
מוזמנים לכתוב לי בתגובות או להגיע לוובינר הפתוח לקהל שאני עושה ברביעי הבא (13.03) בשעה 9 בבוקר (פרטים בפוסט קודם)