הערכות לשנת 2024
הערכות לשנת 2024
נראה שהמלחמה איתנו לפחות לעוד מספר חודשים אם לא למרבית השנה הבאה.
אז מה בעצם זה אומר לגבינו ולגבי העסק שלנו ?
איך נערכים לשנה הבאה עכשיו שההלם הראשוני של החודש הראשון פג ?
איך להתייחס ל "חזרה ההדרגתית לעסקים כרגיל" שקרתה / מצופה מאיתנו ?
רציתי לשתף במספר הנחות עבודה שאני יושב עם הלקוחות שלי.
המיתון כאן להישאר
בטח עכשיו שכ-500 אלף איש לא עובדים, אבל גם לאחרי שתסתיים המלחמה או כשיהיה שחרור מילואים משמעותי.
ככל שהאי ודאות אצלנו גדולה יותר – מלחמה, ממשלה – ככה אנשים פחות ירצו לקחת סיכונים.
על כן החלטות שהן לא דחופות ידחו ואנשים "ישחקו על בטוח".
מה זה אומר לגביכם – הלקוחות הקיימים, העובדים הקיימים, אף אחד לא הולך לחפש מקום חדש עכשיו.
אם לא תיצרו משבר בעבודה השוטפת הכל ימשיך.
אם היה משבר שנגרר מפני המלחמה אז כנראה שהמלחמה תהיה טריגר לסיום היחסים או לתיקונם המהיר.
לקוחות חדשים יגיעו רק במצבים דחופים ביותר.
כלומר כל לקוח חדש שיגיע יהיה חייב עבודה עצימה באופן מיידי כי הוא הגיע אליכם ממש בדקה ה-91 עם הבעיה שלו.
הצד השני של המטבע הזה הוא שמבחינת השיווק אתם יכולים לשווק את התרחיש הזה.
כי זה הקהל שכרגע פנוי להקשיב לכם.
זה הזמן לדרוש ולקבל הנחות מכולם.
זה לא משנה אם התירוץ יהיה המלחמה או האינפלציה או הריבית או שזה בכלל לא תירוץ.
כולם נצמדים יותר לכסף שלהם, עסקים במצב קשה. חלק נסגרים והרבה מצמצמים.
כל ספק שלכם יעדיף במצב הנתון לספוג הנחה מסויימת בהכנסות ולשמור אותכם כלקוח.
עדיף בהרבה על להסתכן בלדחוף אותכם לספק אחר או לדחוף אותכם להפסיק לקנות.
הצד הנגדי של המטבע הזה הוא שגם הלקוחות שלכם יפנו אליכם לבקש הנחות.
אתם צריכים להיות מוכנים לזה ולהתכונן למה תוכלו לתת ואיך.
או לחילופין שהלקוחות שלכם יתחילו להקטין הזמנות ממכם כי גם עבורם התזרים דוחק.
לקוחות בחו"ל
לאנשים בחו"ל אין ולא תהיה הבנה של מה קורה כאן.
זה לא משנה גם אם תסבירו להם במשך חצי שנה.
הם חיים בעולם אחר.
נכון, הם סקרנים וזה מעניין אותם לשמוע – פעם, פעמיים, שלוש.
אבל זו סקרנות גרידא. לא באמת הבנה.
בגדול, ימי החסד הסתיימו לפני שבועיים-חודש והם מצפים ממכם להיות מקצוענים ולעבוד.
מה זה אומר ?
1) הכל מתוקשר כל הזמן ונמצא על השולחן ויש להם הבנה מלאה של השינויים ולמה הם נדרשים
2) האיכות של הביצוע תהיה לא פחות ממה שהיא היתה קודם.
יותר קל לספוג איחורים בלוחות זמנים מאשר ירידה בביצוע.
תבנו לוחות זמנים שבהם אתם מדלוורים ברמה הגבוהה ביותר שהתחייבתם לה.
תציגו את הזמנים החדשים האלו ללקוחות ושבו איתם על ההסברים שזה מה יש במצב הנתון.
השורה התחתונה (והעליונה)
הכנסות ב 2024 הולכות להיות פחות מאלו של 2023.
זה אומר שצריך יהיה לחתוך בהוצאות כדי לא להפסיד.
ומכיוון וברוב העסקים שהם לא מפעלים ההוצאה מספר אחת היא שכר ונלוות,
המסקנה הבלתי נמנעת היא שיהיה צורך בפיטורין / הפחתת משכורות / קיצוץ תנאים / החלפת עובדים.
זה דפוק, זה לא מה שאף אחד רוצה, אבל בלי זה יש סיכוי גבוה להגיע להפסדים.
אז עכשיו, כשעוד יש זמן ותוכנית פיצויים מהממשלה זה הזמן להתחיל לחשוב על זה.
תניחו כתרחיש בסיס שאם קודם הייתם בצמיחה (2023 לעומת 2021, לא לעומת 2022) אז עכשיו יהיה קיפאון.
ואם קודם הייתם בקיפאון (הכנסות דומות מאד כל שנה) אז עכשיו תהיה ירידה של 10%-15%.
ואם הייתם בירידה משמעותית ב 2023 אז עכשיו הירידה תחריף בעוד 20%-25%.
מזה גוזרים מספר – כמה צריך יהיה לחתוך בהוצאות כדי לשמור על החברה מחוץ להפסד.
ומזה גוזרים כמה עובדים/משכורות יהיה צריך לחתוך.
אחרי שעשיתם את כל החשיבה הזו, תניחו את התוכנית בצד ותסמנו לעצמכם מתי ליישם.
מתי זה יגמר ? מתי נחזור לרגיל ?
כרגע נראה שלא לפני רבעון ראשון 2025, ויכול להיות שאפילו מאוחר יותר.
זה לא רק המלחמה וההפיכה המשטרית וכל הפוליטיקה המקומית אצלנו.
העולם כולו או נמצא במיתון או נמצא על סף מיתון.
והמתיחות הפוליטית / צבאית בעולם עולה ומובילה להשקעות צבאיות על חשבון בכלכלה הרגילה.
תניחו ששנת 2024 תהיה שנה קשה ביותר ותתכוננו בהתאם.
אם תכנסו אליה עם תכנון מתאים היא תהיה שנה קשה פחות עבורכם.
ואתם מוזמנים לפנות אלי אם תרצו עזרה במחשבה על הפרטים השונים ועל התכנון.
054-9728338
Yair@Peledconsulting.co.il