טיפ חשוב לבניית תוכנית עסקית

yair peled 04/03/2024

הרבה מהדברים שאתם הולכים לרשום בתוכנית העסקית הם תוצאות של תהליכים.

גיוס עובדים.

גיוס הון.

סגירת לקוחות חדשים.

תשלום מלקוחות.

כל מיני דברים שלא קרו ברגע אחד.

דברים שעבדתם הרבה כדי לגרום להם לקרות.

כולם יודעים את זה כשמדברים,

אבל כשכותבים תוכנית עסקית הרבה פעמים זה נשכח.

פתאום מופיע עובד חדש בחודש 2.

סתם ככה מופיע עובד.

לא היה תהליך גיוס.

לא הוקצב הכסף של הגיוס ולא נעשתה מחשבה על הזמן של הגיוס.

האקסל סובל הכל.

לא תשמעו מילה רעה מהאקסל על זה שפתאום מופיעה עוד משכורת.

אבל ביננו, אנחנו כמובן מבינים שעובדים לא מופיעים סתם ככה מתי שצריך.

צריך להסתכל קדימה ולפעול כדי לגייס אותם מראש.

ותהליך גיוס כזה לדוגמא הרבה פעמים לוקח 3, 4 ולפעמים 6 חודשים (תלוי מה מחפשים).

אז אין מצב שהתחלנו תהליך בחודש 1 וכבר בחודש 2 יש לנו עובד חדש.

זה תכנון לא טוב.

תכנון שלא מתחשב באילוצים סבירים של המציאות.

מה למשל ?

לגייס עובדים,

להזמין רכיבים,

לייצר,

לשלח,

להתקין אצל לקוחות,

לקבל כסף מלקוחות,

כמובן למצוא ולהחתים לקוחות חדשים,

לשווק,

אפילו לגייס הון ממשקיעים קיימים (שלא לדבר על חדשים).

כולם תהליכים שלוקחים זמן.

לפעמים ימים, לפעמים שבועות, לפעמים חודשים.

היא משקפת את האילוצים האמיתיים מהמציאות ומוצאת דרך להצליח איתם.

ולא מציגה "מציאות חלופית" שבה הכל קורה בשניה מתי שמתאים לנו שיקרה.

הנה כמה דוגמאות מלקוחות לאיך אפשר להתמודד :

אין לי זמן וכ"א לדבר עם לקוחות פוטנציאלים אחד אחד אז נרים כנס ונזמין את כולם.
אין לי תקציב לכנס, אז נעשה שיווק גרילה בכנס של אחרים.
לא יכול להספיק לפתח ולצאת עם כל הפיצ'רים שאני רוצה לפני שנגמר הזמן – אשיק עם מעט פיצ'רים שכוללים אך ורק את מה שאין למתחרים.
הלקוחות / המוצר הראשוני דורשים הרבה ביקורים פיזיים (לדמו-יים, לתחזוקה, להחזקת ידיים) – אשיק במקום שיש ריכוז של לקוחות פוטנציאלים ואקבע את המשרדים של החברה באמצע בין כולם.

רוצים לשאול שאלות ספציפיות לגבי איך מקצרים תהליכים בתעשייה / תחום שלכם ?

מוזמנים לכתוב לי בתגובות או להגיע לוובינר הפתוח לקהל שאני עושה ברביעי הבא (13.03) בשעה 9 בבוקר (פרטים בפוסט קודם)