טעויות נפוצות בהבנה מה זו תוכנית עסקית
בואו נדבר על שלוש הטעויות הגדולות ביותר בתוכנית עסקית לסטארטאפ
אני חושב שמכל הדברים שיוצא לי ללמד, לדבר, לייעץ, למנטר ולעזור ליזמים/ות בהם, “תוכנית עסקית” זה המונח הכי לא מובן בקרב יזמים/יזמיות במיזם ראשון והכי מעורר פחד.
יש שלוש תפיסות שגויות שאני נתקל בהן הרבה בשיחות עם יזמים/ות :
- תוכנית עסקית זה מין תבנית אקדמאית שצריך לעשות בצורה מסויימת כי ככה. אין בזה שיטה או הגיון. זה לא באמת קשור לחיים האמיתיים של סטארטאפ (אולי לחיים של עסקים גדולים ומבוססים). זו פשוט תבנית “מוזרה” כזו שצריך למלא.
- תוכנית עסקית זו דרישה טכנית / פורמלית של משקיעים / הרשות לחדשנות.
זה סוג של מטלה שצריך לעשות כדי שהם יהיו מרוצים ויתנו לנו את מה שאנחנו רוצים. למה הם מבקשים את זה ? וואלה, כנראה כדי להטריל יזמים ויזמיות מסכנים. - תוכנית עסקית זו בעצם תוכנית פיננסית. זה בעצם גיליון עם מספרים של הכנסות והוצאות.
למה הן שגויות ?
כי הן מפספסות את הסיבה שבגינה עושים תוכניות עסקיות. שבגללה יש בכלל את הדבר הזה.
והסיבה היא זו – החיים הם מורכבים.
ממש כך.
לעשות עסקים זה מורכב, להרים סטארטאפ מאפס זה מאד מורכב.
וקשה מאד לפתור בעיות מורכבות בראש בלבד.
לכתוב את הדברים ולחשוב עליהם עוזר.
אם כותבים אותם לפי רשימה ושיטה שגם עושה סדר בדברים אז בכלל זה עוזר לא לפספס נקודות חשובות וגם עושה מארגן את החשיבה.
הדרך הפשוטה ביותר להסתכל על תוכנית עסקית זה כך – תוכנית עסקית זה סיפור שאני מספר שמסביר איך אני הולך להצליח עם העסק שלי.
יש גיבור – זה אני/אנחנו/העסק.
יש עולם מלא אילוצים
יש יריבים – זה המתחרים ודרישות רגולטוריות
יש מטרה – אלו הלקוחות שאני מחפש לעזור להם עם הצרות שלהם.
ויש התחלה, אמצע וסוף לסיפור – מתחיל מאיפה שאני עכשיו והסיום יהיה כשאגיע למטרה.
המסמך הזה שנקרא תוכנית עסקית מתאר את הסיפור.
מתחיל בלתאר את מצב העולם – הלקוחות הסובלים והמתחרים היריבים שלי שמנסים לעזור להם.
ממשיך בהסבר למה כל המאמצים של המתחרים לא מספיקים כדי לפתור את הבעיה של הלקוחות.
מוסיף הסבר איך אנחנו הגיבורים נציל את העולם עם המוצר\שירות שלנו
נתקל בטוויסט בעלילה בדוגמת האילוצים הרבים שקיימים בעולם
ובסוף, בעזרת היצירתיות שלנו אנחנו מתגברים על כל המכשולים ומגיעים למטרה הנכספת.
זאת התוכנית.
פורמלית היא מחולקת ל 5 החלקים מטה כדי לעזור לעשות סדר בחשיבה.
- תיאור החברה והמוצר
- מחקר שוק – מתחרים, לקוחות, מגמות ורגולציה
- תוכנית שיווקית / תוכנית חדירה
- תוכנית תפעולית – מי לוקח אחריות על מה וכמה זמן דברים יקחו
- תוכנית פיננסית – תחזית הכנסות ועלויות בהתאם למה שתיכננו מעלה
מוזמנים לשאול שאלות בתגובות ולשתף.