לא כל מיזם חדש הוא סטארטאפ

עסק זה לא סטארטאפ וסטארטאפ זה לא עסק

 

זו אחת האי הבנות שאני נתקל בה הכי הרבה.

כמובן בעידוד העיתונות והרשתות החברתיות ששם לא ממש טורחים להבין או להסביר.

 

יזמים קוראים בעיתון על אנשים שעשו אקזיט.

מה שמוצג לרוב בעיתון כסיפור סינדרלה של "באנו שתי דקות ושפכו עלינו עשרות מיליונים, עבדנו שנתיים ויצאנו מיליארדרים"

סיפור שאין בינו לבין המציאות דבר וחצי דבר.

ואומרים לעצמם, וואלה, גם לי יש איזה רעיון קטן שמעניין אותי לעשות ושיעזור לאנשים.

למה שאני לא אכנס לזה וחצי שנה אחרי זה אגייס כסף וזה יאפשר לי לעשות מה שאני רוצה ?

 

ואז הם נכנסים לדבר עצמו,

מתחילים לעבוד,

ווואלה זה קשה (זה תמיד קשה),

ואומרים לעצמם, אוקי, קשה קשה, אבל עוד חצי שנה אני אגיייס מיליונים…

 

וחצי שנה אחרי זה, ושנה אחרי זה, אין כלום והם יוצאים

חכמים יותר אבל מתוסכלים מאד והרבה פעמים עם לחץ כלכלי גדול.

 

ולמה ?

 

כי סטארטאפ ועסק הן שתי חיות נפרדות לגמרי…

כלכלה של עסקים "רגילים" וכלכלה של סטארטאפים הן 180 מעלות אחד לשניה.

 

הרבה רעיונות יכולים להיות עסק, ואפילו מוצלח,

אם מבינים נכון למה נכנסים ומתכננים בהתאם.

מעט מאד רעיונות יכולים להיות סטארטאפ,

ועוד פחות מזה יכולים להצליח כסטארטאפ.

 

הנה ההסבר המקוצרר –

עסק זה מה שאתם רואים בכל פינה כשאתם מסתובבים.

החל מהמכולת שליד הבית וכלה בחברות כמו טבע וכיל בארץ,

או וולמארט וסיטי בנק בארה"ב.

 

עסק מאופיין בכמה דברים

1. הוא פותר בעיה מוכרת בדרך מוכרת (תחשבו מוסך או חנות בגדים).

2. כדי להקים אותו היזמים הביאו לרוב כסף מהבית.

3. הוא חותר לרווחים כמה שיותר מהר כדי להיות בר קיימא.

4. אחרי שהוא רווחי הוא גדל בקצב שמתאים לרצון וליכולת של הבעלים.

5. הבעלים לרוב לא מתכננים למכור אותו בתור יעד אלא להתפרנס ממנו.

6. הוא לרוב יתחיל (והרבה פעמים גם ימשיך) במכירות לשוק הישראלי המקומי.

 

סטארטאפ לעומת זאת הפוך לגמרי

1. הוא פותר בעיה נפוצה בדרך חדשנית (תחשבו וייז או וואטסאפ).

2. הוא דורש השקעה גדולה מאד כדי להתרומם. השקעה מסוכנת מאד שרק הון סיכון מוכן לשקול.

3. הוא חותר לתפוס נתח שוק במהירות האפשרית לטובת מכירה או הנפקה עתידיים.

4. במהלך כל הדרך לאקזיט הוא לרוב לא ירוויח דולר.
אלא בעידוד פעיל של המשקיעים הוא יוציא 100% ויותר מההכנסות על שיווק ומכירות.
הכל כדי לתפוס כמה שיותר נתח שוק כמה שיותר מהר.

5. הוא מכוון לאקזיט בסדר גודל של מיליארדים ומעלה.

6. ובגלל כל האמור הוא תמיד יתחיל בשוק גדול משמעותית מישראל.