למה ומתי תוכנית עסקית לסטארטאפ

בימים האחרונים נתקלתי בכמה וכמה פוסטים על תוכניות עסקיות (יחי האלגוריתם של הרשתות החברתיות) וראיתי הרבה מאד תגובות שנפלו לאחת משתי הקטגוריות הבאות :

 

• “אין צורך בתוכנית עסקית, זה לא נדרש בכלל”
• “אין טעם בתוכנית עסקית, זה ממילא עוד ישתנה עשרות פעמים בהמשך”

 

הדעה שלי היא כמובן הפוכה כמעט לגמרי – אם הגעתם/ן למקום שאתם/ן בטוחים/ות במה אתם/ן הולכים/ות לעשות – איזו בעיה אתם/ן הולכים/ות לפתור ועבור מי – אז עבור סטארטאפ תוכנית עסקית היא הכרח לדעתי (וגם עבור לא מעט עסקים).

 

למה ?

 

בתמציתיות משתי סיבות – כי החיים מורכבים וכי תהליך התכנון עוזר להכניס הרבה דברים לפוקוס -אבל אני ארחיב יותר עם דוגמא.

 

תדמיינו שמי שבוחר/ת ללכת להיות יזם או יזמת כאילו מוצנח ליער לא ידוע.

אתם באמצע יער לא מוכר, אין שבילים, אין שילוט.

הראות מוגבלת על ידי הצמחייה.

הליכה בשטח מראה לכם שמעת לעת אתם נתקלים בכל מיני מכשולים שצצים פתאום ולא ראיתם אותם מגיעים.

אין לכם מושג איפה יש מים ואיפה יש פירות אכילים (או במילים אחרות כסף לקיום העסק)

וכל מה שאתם רוצים זה להצליח – לצאת מהיער, להגיע לאנשהו, הכניסו איזו הגדרה של הצלחה שבא לכם/ן.

 

אבל מה, כל הכיוונים נראים אותו דבר, אז אם פשוט נלך סתם ככה יש סיכוי טוב שנלך במעגלים ולא נגיע לכלום ואז נגווע ברעב או נתעלף מצמא.

 

בקיצור, צריך לחשוב ולעשות איזה שהוא תכנון על איך אנחנו מתקדמים מפה מתוך הבנה שזה כנראה לא עניין של שעה שעתיים ותוך מחשבה מה יהיה נתיב שאפשר להמשיך בו (לדוגמא לאורך נחל. לדוגמא נחלים זורמים באזורים הנמוכים, נחפש מקום נמוך)

 

התכנון הזה הוא התכנון העסקי לעסק.

זה לא נותן מפה מדוייקת לאיך יוצאים מהיער, אלא כיוון כללי וכללי תנועה לאיך נתקדם תוך כדי שמירה טובה על עצמנו לכיוון משהו שנראה כמו יעד מבטיח כרגע.

 

(פורסם לראשונה ב 03.09.24)