למה לא רואים אנשי שיווק רבים יותר מרימים מיזמים בעצמם ?
למה לא רואים אנשי שיווק רבים יותר מרימים מיזמים בעצמם ?
פוסט המשך לפוסט של Yam Regev שראיתי היום.
בפוסט ששאל למה הוא נתקל כל הזמן ביזמים שמחפשים צלע טכנולוגית ולא צלע שיווקית.
הטענה שלו בקצרה היתה שלבנות את הצד הטכנולוגי היום זה לא סיפור,
ואילו הקושי של חדירה לשוק נותר משמעותי כתמיד ואולי אף יותר לאור התגברות התחרות.
אני מצרף את התגובה שכתבתי לו לפוסט (עם עריכה לטובת בהירות)
————————————————————
האתגר תמיד היה שיווקי / מכירתי – מאז ומעולם
אבל בעבר, למיזם טכנולוגי, היתה בנוסף גם המשוכה הטכנולוגית הגבוהה מאד של המימוש.
היום המשוכה הזו נמוכה יותר אבל בת'כלס לא אפשרית ברמה טובה בלי טכנולוג מוביל.
אחרי שאמרתי את זה, הנה המענה לשאלות שהוא העלה.
ש: איפה כל אנשי השיווק המוצלחים בתעשייה שירימו פה מיזמים ?
ת: יצא לי להיתקל הרבה יותר ביזמים לא טכנולוגיים מאשר טכנולוגיים לאורך העשור האחרון.
הם לרוב לא התרוממו בדיוק בגלל המשוכה הטכנולוגית.
נראה לי שבשנים האחרונות השתרשה התפיסה שאין טעם לנסות לפני שמוצאים שותף טכנולוגי.
(ויש בזה אמת, כל כלי הבינה המלאכותית עובדים טוב רק אם מי שמפעיל אותם יודע איך קוד נכתב ועובד).
שותף שיהיה מסוגל להעיף מבט ולהבין מה הבינה כתבה, איפה הבעיות, ואיך להנחות את המודל לפתור אותם.
אז לפני שמגיעים לשלב השיווק צריך למצוא את הצלע הטכנולוגית.
כן, זה עדיין המצב.
ש: למה לא רואים יותר יזמים עם רקע שיווקי בצוותי מייסדים ?
ת: לדעתי הבעיה פה היא תפיסה שגויה אחרת שהשתרשה.
תפיסה שאומרת ששיווק זה לא מקצוע אלא סוג של שירות מדף.
"צריך לעשות שיווק אז נעשה קמפיין בפייסבוק".
ואם לא יצליח אז נשלם למישהו שיעשה.
יש כאן אי הבנה מוחלטת של כל המהות של השיווק וכל הידע שכלול בו.
ואי הבנה / אי הבחנה בין פעולות טקטיות – קמפיין – לבין הבנה אסטרטגית.
איש שיווק טוב פיצח את השוק.
הוא מבין למי הוא מוכר, ולמה דווקא להם,
הוא מבין איך לבדל את עצמו מהמתחרים.
יש לו תוכנית איך לחדור לשוק.
זה ידע שרוב היזמים בתחילת דרכם לא מבינים שהם צריכים.
עד שהם נופלים בגלל שזה חסר להם.
(ואז לרוב זה מאוחר מדי…)
חלק מהסיבות, לדעתי, לאי ההבנה של בקרב יזמים מתחילים,
היא שהפרסומים הרבים שהיו ל SEO ולקמפיינים ברשתות החברתיות עשו בלבול בקרב מי שלא מבינים בתחום.
נראה להם – כי זה בדיוק מה שהפרסומים הללו מעודדים – שכל אחד יכול לעשות קמפיין מוצלח בחמש דקות עבודה.
ואפילו ש "ה AI שלנו יטייב את הקמפיין שלכם וידייק אותו", שבגדול זה בולשיט שנועד לגרום לכם להוציא יותר כסף.
בקיצור, אין מיזם מוצלח בלי שיהיה לו לקוחות.
ואין לקוחות בלי שיש הבנת שוק והבנת לקוחות.
ואין הבנת שוק ולקוחות בלי להבין שיווק.
אז כל מי שאתם רואים שמצליח – יש לו (בין כל שאר הדברים בפאזל) גם שיווק מוצלח.
והרבה מאלו שאתם רואים שלא – נופלים בבעיות טקטיות.
בעיות שהמשותף להם הוא שאין להם הבנה שיווקית על כל מה שכלול בה.
(ולא, זה לא רק איך לעשות קמפיין ברשת חברתית).