לעשות עסקים עם חברות גדולות

Elad 10/07/2023

אני מכיר את הרגע הזה.

הרגע שבו נפתחת סוף סוף ההזדמנות שעבדתם עליה הרבה זמן.

ההזדמנות "לעלות ליגה" ולהתחיל לשחק בליגה של הגדולים.

אני זוכר כשזה קרה לי בעצמי.

וזוכר איך זה קרה עם כמעט כל אחד מלקוחות הליווי העסקי שלי.

אבל לצד התקווה הגדולה יש גם קשיים לא מעטים.

זו כניסה לטריטוריה חדשה עם כללים אחרים.

צורת התנהלות אחרת.

חוקים, כתובים ולא כתובים, שצריך להכיר.

פגישות ראשונות מוצלחות שמובילות לעוד ועוד פגישות שלא מובילות לכלום…

דרישות תקנים ורמות שירות שאנחנו לא מכירים ולא מתורגלים איתם.

הפצצה בשאלות מכל מיני גורמים עניין (או סתם כאלו שעושים שואו) בחברה הגדולה שלא יודעים איך לענות.

איך ת'כלס, כעסק לא גדול או סטארטאפ בתחילת דרכו, מצליחים לעבוד לראשונה עם חברה גדולה ?

מה הכללים השונים בעבודה עם חברות גדולות לעומת חברות קטנות ובינוניות ?

איך נראה תהליך המכירה ותהליך המו"מ ?

למה הם זזים כל כך לאט ?

מה זה הדרישות "המונפצות" האלו שהם מתעקשים עליהם ולא ברור למה ?

מה הדברים שאני צריך לדעת מראש כדי להגיע לקו הסיום בהצלחה ?

וכמה זמן זה יקח ?

אין כמעט לקוח או לקוחה שליוויתי ליווי עסקי שוטף ולא הגענו לרגע הזה.

רגע של הצלחה. רגע של הישג.

וגם רגע של הבנה ושל החלטה ניהולית.

רגע שבו אני פורס בפניהם מה זה אומר להיכנס לעסקים עם חברות ענק.

הצדדים הטובים יותר והצדדים הפחות טובים.

והם בוחרים אם כן או לא ללכת על זה.

ואם כן, אז אני מלווה אותם לאיך עושים את זה.

ומתלבטים איך לעבוד עם חברות גדולות,

איך לפנות אליהם,

כיצד לנהל איתם מו"מ,

מה הדרך לסגור מכירה בהצלחה,

ואיך לשמור אותן כלקוח להרבה שנים.

אז אני פה לעזור ואתם מוזמנים לדבר איתי.

יאיר פלד – 054-9728338