מה הסיבות המובילות למחסור ב Product-Market Fit ?

מה הסיבות המובילות למחסור ב Product-Market Fit ?

 

רוב האנשים שמכירים אותי עסקית מכירים אותי בגלל ההרצאות שאני עושה על Product-Market Fit

שזה אולי 5% ממה שאני עושה בעבודה, אבל יש סיבה למה זה מה שנתקע לאנשים בראש.

והסיבה היא, מעבר לזה שאני מרצה מוכשר 🙂

שחוסר ב Product-Market Fit היא הטעות הנפוצה ביותר של יזמים בתחילת דרכם,

זו הסיבה מספר אחת לכשלון חברות וסטארטאפים.

 

במילים הכי פשוטות, אם אין לך Product-Market Fit המשמעות היא שאין לך קהל לקוחות פוטנציאלי.

זה אומר שהפתרון לכאורה שלך לא עונה על שום צורך או קושי בשוק.

 

ואם אין לקוחות אז אין עסק.

 

אבל איך זה קורה ת'כלס ?

הרי אנשים בכללי לא כאלה מטומטמים ויזמים/ות בפרט לא.

 

מה שקורה הוא לרוב אחד מ-3 מצבים.

 

המצב הראשון והשכיח,

היזם או היזמת נתקלו בבעיה בחיים האישיים שלהם

 

משהו שהפריע להם מאד.

הרבה פעמים זו בעיה אמיתית.

וזו אפילו הדרך שהרבה סטארטאפים וחברות גדולות וטובות התחילו בה.

אבל…..

(ויש אבל גדול!)

הרבה יזמים מדלגים על השלב של לעשות מחקר שוק כדי להבין את היקף הבעיה.

ואז, במקרה שמתברר שהבעיה יותר נקודתית להם מאשר כלל עולמית,

אז יש מה שנקרא מחסור ב PMF.

 

הבעיה לא נפוצה.

אנשים אחרים לא מוטרדים ממנה,

או שיש רק מעט שמוטרדים,

או שהפתרונות הקיימים (כשטורחים לחפש אותם) הם ממש טובים.

בקיצור, אין כאן מרווח להכניס פתרון חדש שיעשה מספיק כסף.

 

 

המצב השני שגם הוא די שכיח,

היזם מאוהב בתחום מסויים ורוצה נורא לחדש בו.

בא לו לעבוד בתחום ועל הדבר הזה אבל אין משרה בתחום או שהוא לא הצליח למצוא אחת.

אז הוא ממציא בעיה ואז ממציא פתרון ואז קורא לזה חברה / סטארטאפ.

הכל מתוך שכנוע פנימי עמוק שהנושא כל כך חשוב ולכן ברור שזה יצליח.

הרבה פעמים הם גם יודעים בסתר ליבם שזו לא המציאות.

ולכן הם "מתחבאים" בגארז' ובונים בסתר כמה שרק יש להם כסף.

הכל כדי להימנע מלהגיע לשוק ולדבר עם אנשים,

ושהאמת שהם חושדים בה תתפוצץ להם בפרצוף.

אין הרבה מה לעשות כאן, כמאמר האמרה – אתה לא יכול להעיר אדם שמעמיד פני ישן.

 

המצב השלישי שהוא כבר פחות שכיח היום, אבל עדיין לא עבר מהעולם,

הוא בעיה בעיקר של סטארטאפיסטים/ות ולא של יזמי חברות "רגילות".

היזם מקים את המיזם בהסתמך על בעיה גדולה שיש דרישה גדולה לפתרון בה בשוק הישראלי.

שזה סבבה אם הם היו מקימים חברה ישראלית "רגילה",

אבל הם מקימים משהו שדורש השקעות גדולות,

כלומר סטארטאפ,

והבעיה שהם עובדים עליה היא בעיה ישראלית.

בעיה שלא ממש מטרידה או קיימת במדינות אחרות כמו למשל ארה"ב.

גם פה, הדבר שהיה מונע את ההסתבכות,

את הוצאת הכספים האישיים, ואת התסכול מחוסר היכולת למצוא משקיעים.

שלא לומר מונע את אובדן הזמן שמושקע בכל הפעילות.

זה לעשות מחקר שוק בחו"ל.

מחקר כזה היה מגלה שזה לא מעניין שם ולכן משקיעי הון סיכון לא ישקיעו בזה.

 

מטעויות לומדים היטב, אבל המחיר יקר

מניסיון של אחרים לומדים פחות, אבל המחיר זול

ת'כלס צריך לעשות מספיק טעויות כדי להבין את הערך של ללמוד מאחרים שעשו יותר טעויות