מה כולל שירות הליווי העסקי שלי
מה כולל שירות הליווי העסקי שלי
אני מלווה יזמים ומנכ"לים של חברות.
גם סטארטאפים וגם חברות הייטק קטנות ובינוניות.
בתהליכי הצמיחה של החברות שלהם.
זה מתחיל בלהגדיל את המכירות.
לעבור דרך השלבים של היזם הוא איש המכירות,
ליזם ופרילנסרים הם צוות המכירות,
לעובד שכיר ראשון, ואז לצוות.
זה ממשיך בלהרחיב את היריעה של המוצרים / לפתוח שוק / להכניס סוגי לקוח נוספים.
הכל תוך כדי ששומרים ומנהלים בתשומת לב את הצד התקציבי.
וכשהחברה גדלה מספיק זה מממשיך בלבנות הנהלה ולבנות התמחויות יותר ספציפיות בחברה.
ולסיום זה מגיע לנקודת ההחלטה – פנינו לאן ?
האם לאקזיט או לחברה שתרוץ עצמאית עשרות שנים ?
ובהתאם בניית התוכנית לשנים הבאות.
על הדרך יש הרבה עליות ומורדות
יש לי לקוח שבקורונה כמעט פשט רגל,
היה צריך לרדת 30% בצוות (מ 80 ל 50 איש) ולסגור פעילויות מסויימות,
ועכשיו אנחנו על מסלול טוב (טפו טפו) לחזור לתוצאות שיא של לפני הקורונה,
גם נמצאים בדיונים עם שני מתחרים בינוניים שלו שמצבם כשל בקורונה.
חושבים אם ואת מי מהם אנחנו הולכים לקנות,
ובמקביל הוא מרים שתי יוזמות נוספות עם מוצרים אחרים לקהלים אחרים (נו מה לעשות, טיפוס יזמי 😊).
יש לי לקוח שבנה חברה מאפס והגיע לאקזיט תוך 8 שנים (ליוויתי אותו כל הדרך).
הרים חברה של 17 עובדים וכמה אלפי לקוחות והצליח למכור חצי ממנה בעשרות מיליונים לחברת ענק בישראל.
עכשיו הוא גם מנהל את החברה שלו כחברת בת נפרדת תחתם כמו שרצה.
גם חבר בהנהלה המורחבת שם ונחשף לכל מיני דברים שרואים רק בחברות ענק,
וגם הם בונים ביחד את המהלך המשולב הבא.
ובתוך כל זה הוא אפילו הצליח להגשים חלום ולעשות טיול משפחתי של חצי שנה בצד השני של העולם.
(כמובן תוך כדי שהוא מנהל את העסק מרחוק בהפרש שעות של 7-10 שעות)
לקח לנו רק שנה לבנות את האפשרות הזו 😊
וכל הסיפור הצלחה היפה הזה אחרי שבאמצע הדרך שותף אסטרטגי שלו,
חברה שהוא בנה איתה שותפות שהזניקה את העסק שלהם ושלו,
הודיע לו פתאום שהוא מחליט להרים מוצר מתחרה !! וסיים את השותפות.
אבל התגברנו גם על זה והמהלך חזר אליהם בבומרנג.
יש לי לקוח שהתחלנו לעבוד חודש לפני שנולד לו ילד ראשון,
והחברה – שהיא חברה משפחתית שלו ושל בן זוגו,
מכורח הנסיבות היה אפשר לעבוד בה הרבה פחות ועם הרבה יותר עייפות מפעם.
היה צריך לתקשר ולנהל את המצב מול הלקוחות.
לקוחות שחלקם חברות ענק עם מחזורים של מיליארדים.
חברות שהובטחו להם דברים והובטחו להם לוחות זמנים.
לוחות זמנים שלא היה סיכוי לעמוד בהם עכשיו.
אבל, עם כל העייפות והלחץ ומחלות ילדים,
הצלחנו בכל זאת בשנתיים האלו להגדיל את המכירות פי שתיים כמעט ולהוסיף עובד ראשון לעסק.
יש לי לקוח שבמלחמה ירו על האזור שמסביב לבית שלו ולמשרדים שלו פגזים וטילים ברמה יומית,
ולמרות הכל וגיוס עובדים למילואים ועזיבת עובדים למקומות בטוחים יותר,
והולדת ילד שני במזל טוב,
הצליח לשמר את כל הצוות,
להחזיק את כל הלקוחות,
ולדלוור מוצרים מהממים לכולם באיחור לא גדול מדי אחרי הזמן שהובטח.
ולא פחות חשוב,
הצליח גם לקבל תשלומים מכל הלקוחות שחלקם גם נקלעו לקשיים בתקופה הזו.
אז איך זה בדיוק עובד ?
שתי פגישות בחודש שהן קבועות.
שעה בזום כל פעם שמדברים על מה שעכשיו הכי לוחץ + איך מתקדמים קדימה באסטרטגיה.
תמיכה רגשית / נפשית בקשיים.
פרספקטיבה למקרים שקורים ותובנות מניסיון לאן זה יתגלגל / לאן אפשר לגלגל את זה.
זמינות מלאה בוואטסאפ ובטלפון לאירועים מתפרצים,
ואם צריך קובעים פגישות נוספות לדבר על מה שצריך לדבר.
עבודה בין תוכניות אסטרטגיות מצד אחד,
לאמירות מרגיזות מלקוחות, קשיים עם עובדים וספקים, ואירועי מלחמות ומגיפות מצד שני.
נשמע לכם טוב ?
רוצים לנסות גם ?
מוזמנים להרים לי טלפון / וואטסאפ ונקבע פגישת היכרות
054-9728338