מנטליות התפרנים והכישלון שמובנה בה

מנטליות התפרנים או הסיבה מספר אחת לכישלון של יזמות ראשונית

 

לסטארטאפ יש זכות קיום רק אם הוא מביא שלושה דברים –

 

א) פתרון שהוא משמעותית יותר טוב (x10) לבעיה שהיא גדולה ומתפתחת.

ב) מהירות ביצוע שהיא פי כמה יותר מהירה מחברות ענק בתחום.

ג) איכות ביצוע שנותנת ללקוחות הרגשה שהם כל עולמו והוא מוכן לעשות הכל בשבילם.

 

את הנקודה הראשונה רוב היזמים / יזמות מבינים,

אבל שתי הנקודות האחרות הן נקודות שאני נתקל באופן קבוע באי הבנה לגביהן.

 

סטארטאפ שמתקדם בקצב איטי מדי,

קצב שקרוב מדי לקצב של חברת ענק,

גם אם מצליחים להרים איתו מוצר ולעשות מכירות ראשוניות,

בסוף הוא לא מביא בשורה לשוק.

הוא נכשל.

והסיבה לכך היא שזה מרוץ.

כשמגיעים באיחור מגלים שסטארטאפים זריזים ממכם כבר שם ומתקדמים מהר יותר.

 

ובסטארטאפ שהביצוע שלו מרושל,

כזה שלא יודע איך לדבר עם לקוחות,

לא יודע איך לעבוד עם לקוחות,

מציע סוג ורמת שירות לא מתאימים לצרכים של הלקוחות.

גם הוא נכשל.

הלקוחות בוחרים לא לעבוד איתו ואין לו מכירות.

הוא מפסיד לסטארטאפים שמבינים את דרישות הלקוחות ומתאימים את עצמם.

 

זה נכון תמיד.

גם אם יש לכם פתרון שהוא המוביל הטכנולוגי של התחום.

כזה שיודע לפתור הכל בשלוש דקות וברבע מחיר.

גם אז, אם הגישה שאתם משדרים לא מייצרת אמון והקצב שלכם איטי מדי,

אז בפועל מתחרים עם מוצר נחות ינצחו אותכם.

 

אז איך פותרים את הבעיות הללו ?

 

התשובה החד משמעית היא אנשים מנוסים שאתם מביאים בכסף.

אין מה לעשות, ניסיון של 20 שנה לוקח 20 שנה לצבור.

 

כשהיזמים מוציאים מכיסם כסף לטובת עבודה עם אנשים מנוסים.

בין אם מדובר על פרילנסרים, יועצים עסקיים או עובדים.

כל אחד מהגורמים הללו, כשהוא בא עם ניסיון של 20 שנה בשוק,

יודע להגדיר מה הדברים הקריטים שאי אפשר להצליח בלעדיהם.

יודע לבצע, ללמד ולהסביר

 

זה מתבטא בצורת התקשורת מול הלקוחות.

באיזה קמפיינים אתם מוצאים, באיזו צורה ובאיזה מקום.

באיך אתם אורזים את המוצר שלכם גם גרפית וגם מיתוגית.

במי יענה לטלפון ולמייל ובאיזו צורה.

 

אבל, מה לעשות, לצערי כאמור זו גישה שמעט יזמים מתחילים מבינים.

הגישה הרווחת שאני נתקל בה אומרת משהו בסגנון הבא.

"אני יזם שעדיין לא גייס כסף אז אני אשנורר חצי שעה פה ושם ואת השאר אשלים בלימוד באינטרנט ובהרבה עבודה קשה".

עבודה קשה זה יופי.

וגם ללמוד באינטרנט (וללמוד בכלל) זה קריטי.

אבל ניסיון של 20 שנה לוקח 20 שנה להשיג…

ומי שמתנהל ככה לא מבין את חוקי המשחק.

 

אז מה השורה התחתונה ?

קחו בעיה כלשהי שאתם תקועים איתה,

קחו סכום כסף מוגדר כלשהו,

תמצאו בנאדם איכותי שאתם מרגישים בטוחים איתו,

וקחו הימור כדי להאיץ את עצמכם ולהגדיל את סיכוי ההצלחה של המיזם שלכם.