סטארטאפ במצב Stealth
סטארטאפ במצב Stealth
מנכ"ל מייסד ב Stealth !
נכון שזה טייטל מגניב ?
זה נשמע מאד סקסי, אין ספק.
סוכן חשאי 007 וכזה.
אם ידעו מה אני עושה אז עתיד העולם בסכנה!
דרמה ! מתח ! תככים !
אבל בפועל, כשיורדים שניה מהאגו טריפ,
אם כששואלים אותכם מה אתם יוזמים / על מה אתם עובדים אתם אומרים שאתם ב Stealth אתם יורים לעצמכם ברגל.
אתם אכן בחמקנות, אבל לא (רק) מלספר, אתם בחמקנות מהמציאות.
הלב של כל מיזם – של כל מיזם !! – הוא הבעיה שאתם באים לפתור.
הבעיה הזו היא לא פטנט שלכם.
הבעיה הזו היא משהו (שרצוי מאד שיהיה) קיים בעולם,
משהו (שרצוי מאד) שמטריד הרבה מאד אנשים.
ואז, יש שלושה מצבי עולם אפשריים
מצב העולם הראשון – אתם לא רוצים לשמוע ולראות
במצב הזה כל הכיוון שאתם מבססים את הסטארטאפ עליו הוא טעות ואתם בחמקנות מהמציאות.
הבעיה אכן קיימת בעולם אבל היא פתורה היטב, או שהיא לא ממש מטרידה אנשים,
או שהאנשים שהיא מטרידה אותם לא מוכנים לשים עליה כסף,
או שקל מאד לפתור אותה טוב ויש לה עשרות פתרונות שונים שכולם טובים.
אם אחד מהאפשרויות מעלה הוא מצב העולם,
ואתם לא מספרים לאנשים על מה אתם עובדים ולא מקבלים מהם משובים,
אז אתם מונעים מעצמכם (לרוב ביודעין) לשמוע את המשוב של אנשים שיפוצץ לכם את הבועה.
וסוף הדרך תהיה שהוצאתם הרבה זמן, אנרגיה וכסף,
כדי לפתור בעיה שלא מטרידה אף אחד ואף אחד לא הולך לשלם על המוצר שלכם.
מצב העולם השני – אתם מפחדים מהעתקה
במצב העולם זה הבעיה שאתם עובדים עליה היא אמיתית ורחבת היקף,
אבל, קל מאד לפתור אותה (למשל כי התפתחויות טכנולוגיות כמו ה-AI),
ואז אתם מפחדים לדבר עליה כי יגנבו לכם את הרעיון ברגע…
ואתם גם מאמינים ש"כל אחד" ברגע שישמע את הרעיון ירצה לגנוב אותו,
וגם יוכל לממש אותו לפחות באותה קלות כמו שאתם תוכלו.
אז הנה מבזק מהמציאות :
אם קל לפתור את הבעיה והיא אמיתית ונרחבת, אז גם אם *לא* תדברו עליה יהיו עוד חברות אחרות שישימו לב ויפתרו אותה ו"יגנבו לכם את הרעיון".
וכך או כך, מיזמים שאין להם חפיר כזה או אחר שמקשה להעתיק אותם הם מיזמים לא טובים שקשה מאד להצליח איתם.
אז מה נשאר ?
מצב העולם השלישי – אתם מפחדים להצליח
במצב העולם הזה הבעיה שאתם באים לפתור היא שרירה וקיימת, נפוצה ומטרידה רבים, וגם קשה מאד לפיצוח (וזו הסיבה שהיא קיימת ונרחבת ומטרידה רבים).
זה מצב מצויין להיות בו ליזם עם רעיון חדשני איך לתקוף ולפצח את הבעיה.
אבל אם זה מצב העולם שאתם נמצאים בו, למה אתם מסתירים שאתם עובדים על הבעיה הזו ?
הרי אם תדברו שאתם עובדים עליה ותייצרו באזז, זה רק יעזור לכם.
אנשים בשטח ישמחו לשמוע ולשתף אותכם במידע במה שקורה אצלם,
ישמחו להירשם אצלכם לרשימות המתנה לקראת המוצר העתידי (מה שגם יעזור לגייס הון),
לקוחות פוטנציאלים יגיעו אליכם כי הם מחפשים פתרונות,
ובאופן כללי כמה שתדברו יותר עם אנשים ככה זה יעזור לכם לדייק יותר את עצמכם ואת הפתרון שתבנו.
במצב הזה הסיבה העיקרית ללהיות ב Stealth היא הפחד (המאד אמיתי) ממה יקרה אם חס וחלילה זה יתפוצץ (במובן החיובי של המילה).
לסיכום
להיות ב Stealth דופק אותכם מבחינה עסקית בכל מצב עולם אפשרי.
אם הכיוון הוא טעות אתם תגלו את זה באיחור.
ואם הכיוון הוא מעולה אתם תפספסו הזדמנות לדייק את עצמכם, לטפוס מומנטום ולייצר באזז בקרב הלקוחות העתידיים.
דרך המלך ביזמות היא לדבר עם אנשים.
לדבר עם לקוחות אפשריים, עם קולגות, עם מומחים מהתעשייה.
לפרסם ברשתות החברתיות על מה אתם עובדים.
לענות לשאלות ששואלים אותכם.
צאו החוצה ותצעקו :
"אני עובד על הבעיה הזו. אני הולך לפתור אותה בקרוב ולשנות את החיים של כל האנשים שיש להם את הבעיה הזו.
עקבו אחרי. פתרון הצרה שלכם מתקרב !"