על חשיבות ההצגה הנכונה בפיצ' למשקיעים

על חשיבות ההצגה הנכונה בפיצ' למשקיעים

אתחיל בבדיחה ישנה –

ביולוג, פיזיקאי ומתמטיקאי נוסעים ברכבת מלונדון לסקוטלנד.

בדרך הם כמובן רואים אינספור כבשים לבנות.

פתאום – כבשה שחורה בין כל הכבשים הלבנות !

מיד הביולוג נזעק – יש כבשים שחורות בסקוטלנד !

הפיזיקאי והמתמטיקאי מסתכלים עליו בהלם.

הפיזיקאי אומר – "זה ממש לא נכון, כל מה שאפשר לומר זה שלכל הפחות יש כבשה אחת שחורה בסקוטלנד".

המתמטיקאי מסתכל עליו באכזבה ואומר "לא, כל מה שניתן לומר הוא שלכל הפחות יש כבשה אחת בסקוטלנד שלפחות צד אחד שלה הוא שחור".

 

ובהתאמה לסטארטאפים בשלבי סיד ….

סמנכ"ל השיווק אומר – "וואו יש לנו רווחים של 6 ספרות !"

המנכ"ל אומר – "לא, יש לנו הכנסות של 6 ספרות ב ARR."

"הכנסות, לא רווחים, ובחישוב שנתי, ולא נוכחי"

סמנכ"ל הכספים אומר – "כל מה שניתן לומר בוודאות הוא שיש לנו עסקאות חתומות שאם ימשיכו בהצלחה שנה שלמה ונקבל את התשלומים כסידרם והן יחודשו בתום שנה אז ניתן יהיה לומר שהן מסתכמות ל 6 ספרות ב ARR"

 

אז אם לחזור לנושא שבכותרת.

אם אתם סטארטאפ בתחילת הדרך ונמצאים במהלך ההשקה לשוק.

והצלחתם והגעתם לחוזים חתומים עם לקוחות שיכולים להסתכם ל 6 ספרות.

אז קודם כל מברוק, עקפתם 90% מהסטארטאפים שגייסו סיד.

ושנית, אין צורך לנסות "לשדרג" את ההישג מול משקיעים.

הם מבינים היטב את ההבדל בין הכנסות לרווחים.

ואת ההבדל בין עסקה חתומה לכסף בבנק.

ומבינים היטב גם את גודל ההישג.

 

כשאתם מנסים להציג הכנסות כרווחים אתם מקטינים את עצמכם.

זה לירות לעצמכם ברגל.

הגעתם רחוק, אתם מוצלחים, אין סיבה לנסות לנפח את ההישג.

הוא מרשים.

מאד מרשים.

ממש כמו שהוא.

 

מי שמבין זה מי שאתם רוצים שיהיה איתכם – כמשקיע, כיועץ, כעובד.

ומי שלא מבין ורק הניפוחים ירשימו אותו ?

הוא לא מבין איך באמת נראית המציאות בשטח ועדיף לכם בלעדיו.

 

{בתמונה – מישהו שעובד קשה ויודע איך נראית המציאות בשטח}