עשיית עסקים זה משחק שצריך להכיר את הכללים

עשיית עסקים זה משחק שצריך להכיר את הכללים

"כל העולם במה וכל הגברים והנשים הם שחקנים,

יש להם את הזמנים שלהם להכנס ולצאת,

ואדם אחד במהלך חייו משחק תפקידים רבים"

(ויליאם שקספיר, "כטוב בעיניכם")

 

אחד הדברים שיוצא לי ללמד ולאמן הכי הרבה זו שהחיים העסקיים הם ברובם מחזה ידוע מראש.

למה הכוונה ?

הנה דוגמא :

באים כיזמים למכור משהו לארגון.

עברתם את השיחה הראשונית ויש מוכנות עקרונית לקנות ממכם.

הגעתם לשיחה עם הרכש.

לא משנה איך איש הרכש בחיים הפרטיים,

וגם לא משנה מי אתם ומה אתם מוכרים, התסריט ילך תמיד אותו דבר.

לרכש יש שני תפקידים – לסנן חאפרים ולהוריד במחיר.

השיחה איתו תגמר או בכך שאתם תסומנו כחאפרים לא אמינים והעסקה תיפול,

או בזה שתסומנו כאמינים, תורידו במחיר והעסקה תתקדם,

או בזה שתסומנו כאמינים, תתעקשו על המחיר והעסקה תיפול.

זהו, 3 סצנות אפשריות ותו לא.

והן תמיד יהיו אותן 3 סצנות.

לא משנה מי השחקנים – מי מוכר מה למי – זה אותן סצנות.

כי עסקים הם בהרבה פעמים מחזה עם תפקידים קבועים ותסריט ידוע מראש.

 

לדעת מראש מה הכללים ולהתכונן בהתאם הוא אחד המנבאים העיקריים להצלחה

יזם או מנכ"ל שמבין איך הולכת להיות הסיטואציה.

מבין מה התפקיד שכל אחד מאלו שמולו הולך לשחק.

מה כתוב להם בתסריטים שלהם.

מכין את עצמו (ואת החברה ואת המוצר) מראש.

מגיע מוכן.

אומר את השורות הנכונות בזמנים הנכונים,

ומקבל את התוצאה שהיה צריך לקבל.

 

הבנתם את המחזה,

תרגלתם את התפקיד שלכם,

הכנתם את האביזרים,

התקדמתם הלאה לסצנה הבאה !

 

מה קורה אם שוברים את כללי המשחק ?

מעיזים, מחדשים, יצירתיים !

ברוב המוחלט של המקרים זה מוביל להסתכלות מזלזלת עליכם.

לקיטלוג שלכם "כלא מקצוענים", "ילדים", "לא רציניים",

כאנשים שלא מתאים לעשות איתם עסקים.

ממש בדומה לשחקן שמחליט באמצע המחזה לפצוח במונולוג אישי שלא קשור לסיפור העלילה.

 

מרגישים שאתם רוצים לשייף את כישורי המשחק שלכם ?

רוצים להבין טוב יותר תסריטים של סיטואציות עסקיות ?

מוזמנים לפנות אלי ואשמח לעזור באימון וביעוץ.

יאיר, 054-972-8338, Yair@Peledconsulting.co.il