פיצ' למשקיעים

פיצ' למשקיעים

אז בהמשך לפוסט משבוע שעבר על אמפטיה,

ולזה שאני הולך להעביר השבוע הרצאה פתוחה לקהל על גיוסי הון ממשקיעים,

יצא לי לחשוב הבוקר על אחת הטעויות הגדולות שיזמים ויזמיות עושים בתהליך גיוס הון.

הטעות של אי הבנת הצד השני – הצד של המשקיעים.

 

הרבה פעמים ההסתכלות היא על "תהליך טכני מפרך" שבסופו "הכספומט יתן כסף".

אין מספיק הבנה של מה זה אומר שה "כספומט" האמור הוא בנאדם.

ואין ניסיון להבין איך החיים שלו נראים ולמה, ומה הוא מחפש.

 

למה הכוונה ?

הנה דוגמא –

רוב המיזמים לא מקבלים מימון.

נו, כולם יודעים את זה.

לקבל השקעה זה קשה ומורכב.

 

נכון, אבל בואו נצלול שניה לתוך זה.

מה זה אומר שרוב המיזמים לא מקבלים השקעה ?

 

זה אומר שרוב המשקיעים,

ב 99% מהזמן,

עסוקים בלהגיד לא ליזמים שהם נפגשים איתם.

 

בואו נחשוב על זה רגע,

איך מרגיש בנאדם שנכנס לפגישה שבה הוא יודע שיש סיכוי של 99% שהוא יגיד לא.

ולא סתם לא, אלא לא לחלומות של אנשים.

לא לתשוקה שאנשים עובדים בחריצות להגשים.

אמירת לא שעשויה לחרוץ את גורל המיזם שלהם.

 

רוב האנשים יכנסו לפגישה כזו כשהם מראש במצב מתגונן

האמת היא שרוב האנשים יברחו מסיטואציות כאלו.

אבל משקיעים הם לא רוב האנשים ועדיין, הם יכנסו לפגישה במגננה.

הם נותנים ליזם או היזמת צ'אנס של 2-3 דקות,

אבל אם לא תפסו אותם עם משהו בדקות האלו,

הם כבר מתחילים לחפש על מה אפשר לפסול כדי לחתוך.

 

ועכשיו תדמיינו שזו לא פגישה אחת ביום ודי.

אחרי הפגישה הראשונה יש עוד פגישה,

אותו דבר.

ואז עוד פגישה.

אותו דבר.

וכך הלאה, יום אחרי יום ושבוע אחרי שבוע.

זו העבודה.

 

ולא שאני אומר שצריך לרחם על משקיעי הון סיכון.

ממש לא רע להם בחיים.

אבל הפעילות הזו, פגישות הפיצ', היא ממש לא החלק הכיף של העבודה.

 

אז ת'כלס, למה לבחור בעבודה שגורמת לך להרגיש ככה רוב הזמן ?

 

בשביל הכסף ?

יש דרכים נעימות יותר לעשות כסף לא פחות טוב, ורוב המשקיעים באו משם.

 

לא, הסיבה שמשקיעי הון סיכון הם משקיעי הון סיכון היא שהם אנשים עם חלומות.

הם רוצים להטביע חותם על המציאות.

הם רוצים לקחת חלק בשינוי המציאות לכיוון מסוים.

בדיוק כמו כל אחד מהיזמים והיזמיות שבאים אליהם.

 

גם הם רוצים, מקווים, ומצפים שהדלת תיפתח ותכף תכף יכנסו היזמים שיסחפו אותם.

גם הם חולמים איך יחד יהיה להם מסע משוגע שבסופו הם ישנו משהו בעולם לטובה.

 

אז כשאתם ניגשים לגייס הון תזכרו –

מי שעומד מולכם הוא אדם, קצת מבואס בגלל הסטטיסטיקה, קצת מתגונן מראש,

יותר מקצת לחוץ לעשות בחירות נכונות ולא לטעות בגדול,

ובעיקר, בעיקר מקווה שאתם אלו היזמים שיסחפו אותו עם הדבר שהוא חיכה לו.

 

It's Showtime!