שיווק של סטארטאפים ברשתות החברתיות

שיווק של סטארטאפים ברשתות החברתיות

אז אתמול קראתי פוסט מצויין של @Amir Barkol שאמר כמה דברים נכונים ויפים לגבי שיווק של סטארטאפים ברשתות חברתיות.

אני כותב את הפוסט הזה כי היתה אמירה אחת, נכונה מאד, שאני בכל זאת לא מסכים איתה.

"התחרות שלכם ברשתות חברתיות היא לא מול הסטארטאפ ההולנדי שמציע פיתרון סייבר כמעט זהה לזה שלכם, אלא מול סרטון חמוד של כלבים קופצים."

 

וואלה, נשמע נכון, נכון ?

כולנו מכירים את זה מהחיים.

 

אבל מבחינתי זה מקפיץ שוב את הסוגיה הנפוצה למדי על ההבדל בין לעשות כאילו-שיווק ללעשות שיווק טוב.

 

לעשות כאילו-שיווק זה קל.

נכנסים לרשת חברתית, כותבים איזה פוסט (היום גם ה AI מוכן לכתוב בשבילכם),

מוסיפים תמונה או סרטון,

קובעים תקציב,

ויאללה הרשת עצמה "תמצא" עבורכם קהל יעד ותעשה עבורכם הצעות לשינויים.

5 דקות עבודה עד גג 30 דקות עבודה. קלי קלות, נכון ?

 

והתוצאות של כאילו-שיווק שעושים ככה

מעט חשיפות רלוונטיות ואפס תוצאות עסקיות,

ואת הכסף לרשת החברתית שילמנו על כלום.

 

אז מה כן ?

לעשות שיווק טוב זה להבין איזו בעיה אני פותר ועבור מי

מי הלקוחות שלי.

למה דווקא הם הלקוחות דווקא שלי.

מה הבעיה הספציפית שיש להם שבעבורה הפתרון שלי טוב.

מה בדיוק בפתרון שלו הוא הדבר שהם מחפשים.

איפה הערך האמיתי שאני מביא להם.

ומה ההבדל בין מה שאני מביא למה שהמתחרים מביאים.

 

אחר כך מגיעה ההבנה איפה הם מחפשים פתרון בעיה שלהם

(המקום איפה שהם מחפשים, שם אני צריך להיות עם השיווק שלי)

וההבנה למה דווקא הם הולכים לחפש שם.

 

ובסוף, מגיע השיווק עצמו,

שיווק שמדבר את השפה של ערוץ השיווק שבו הלקוחות מחפשים.

מדבר את השפה שהלקוחות מחפשים לשמוע

שמדגיש את הערך האמיתי שהמערכת שלי מביאה והם מחפשים.

שמחדד את ההבדל שלי מול המתחרים.

 

ואז,

*אם יוצא* שהם מחפשים את הפתרונות שלהם ברשת חברתית

למשל לבעיה כמו התייעצות חצי מקצועית בנושא כלשהו,

אז שם אני צריך להיות.

אבל אם את הפתרונות שלהם הם מחפשים במקום אחר,

אז אין לי מה להיות ברשת החברתית.

אני צריך להיות במקום האחר.

 

התחרות שלי בהקשר הזה היא לא מול כלב חמוד

(הוא באמת חמוד)

כי הוא לא עונה להם על הצורך ולא מקדם אותם עם הבעיה.

אלא היא מול העונים האחרים שעונים לפוסט / שאלה שלהם.

ושמנסים לעזור להם ולהציע להם שירותים או מוצרים.

אלה הם המתחרים האמיתיים שלי.

 

אז לסיכום.

בין אם אני משווק מוצר Deeptech באסטרטגיית PLG,

ובין אם אני משווק משחק מחשב חדש בפורומים של גיימרים ברשת חברתית.

ההבנות הקריטיות הן מה הבעיה/צורך.

איפה הלקוח מחפש את הפתרון שלו.

מה הדרך שתתפוס את תשומת ליבו במקום ההוא.

ומה המילים המדוייקות שהוא מחפש לשמוע.

 

ככה עושים שיווק שעובד.

 

ולסיום – תמונה של כלב חמוד