שיווק של סטארטאפים ברשתות החברתיות
אז אתמול קראתי פוסט מצויין של @Amir Barkol שאמר כמה דברים נכונים ויפים לגבי שיווק של סטארטאפים ברשתות חברתיות.
היתה אמירה אחת שהוא כתב שגם במיוחד תפסה אותי כי היא נכונה וגם במיוחד אני לא מסכים איתה אפילו שהיא נכונה, ותכף אני מסביר, אבל קודם הציטוט מהפוסט –
“התחרות שלכם ברשתות חברתיות היא לא מול הסטארטאפ ההולנדי שמציע פיתרון סייבר כמעט זהה לזה שלכם, אלא מול סרטון חמוד של כלבים קופצים.”
וואלה, נשמע נכון, נכון ?
כולנו מכירים את זה מהחיים
אבל מבחינתי מה שזה מעלה זה את הסוגיה (הנפוצה למדי) על ההבדל בין לעשות כאילו-שיווק ללעשות שיווק טוב.
לעשות כאילו-שיווק זה קל – נכנסים לרשת חברתית, כותבים איזה פוסט (היום גם ה AI מוכן לכתוב בשבילכם), מוסיפים תמונה או סרטון, קובעים תקציב ויאללה הרשת עצמה “תמצא” עבורכם קהל יעד ותעשה עבורכם הצעות לשינויים.
5 דקות עבודה עד גג 30 דקות עבודה. קלי קלות, נכון ?
והתוצאות של כאילו-שיווק שעושים ככה – מעט חשיפות רלוונטיות ואפס תוצאות עסקיות עם התוספת שאת הכסף לרשת החברתית שילמנו על כלום.
אז מה כן ?
לעשות שיווק טוב זה להבין איזו בעיה אני פותר ועבור מי.
מי הלקוחות שלי.
למה דווקא הם הלקוחות דווקא שלי.
מה יש להם שהם צריכים אותי ומה יש לי שהם צריכים דווקא אותי.
אחר כך מגיע ההבנה איפה הם מחפשים את הפתרון לבעיה שלהם (ששם אני צריך להיות עם השיווק שלי) ולמה דווקא שם הם מחפשים.
ובסוף מגיע השיווק עצמו שתפור לסוג הלקוחות ולערוץ השיווק המתאים.
ואז, *אם יוצא* שהם מחפשים את הפתרונות שלהם ברשת חברתית – למשל לבעיה כמו התייעצות סמי מקצועית בנושא מסוים – אז שם אני צריך להיות.
התחרות שלי בהקשר הזה היא לא מול כלב חמוד (הוא באמת חמוד) – כי הוא לא עונה להם על הצורך ולא מקדם אותם לפתור את הבעיה שלהם – אלא היא מול העונים האחרים שעונים לפוסט / שאלה שלהם ושמנסים לעזור להם שהם המתחרים שלי או סתם אנשים טובים על הדרך.
אז בין אם אני משווק מוצר Deeptech באסטרטגיית PLG על ידי זה שאני עונה על שאלות בפורומים מקצועים בפייסבוק או ב Quora או ב Reddit, ובין אם אני משווק משחק מחשב חדש שנועד למכירה בסטים על ידי זה שאני מפרסם בקבוצות של גיימרים, אני צריך להיות **במקום הרלוונטי** ברשת החברתית ולא רק “ברשת החברתית”.
ולסיום – תמונה של כלב חמוד
(פורסם לראשונה ב 17.12.24)