3 כללים לבניית תוכנית פיננסית לסטארטאפ

3 כללים מנחים לבניית תוכנית פיננסית לסטארטאפ

 

עקרון ראשון – חוק פארטו

שבו עם עצמכם (או עם מישהו שמבין בתעשייה) ותשאלו את עצמכם מה הולכים להיות סעיפי ההוצאה שאתם הולכים להוציא עליהם הכי הרבה כסף ולכן צריך להקדיש להם הכי הרבה תשומת לב. ברוב המקרים, מתוך עשרות סעיפי הוצאה שיהיו, בין 3 ל 6 סעיפים יהוו 80% מהכסף.

 

השאלות החשובות פה הן:

האם אני משווק לעשרות לקוחות פוטנציאלים או למאות אלפים?

האם יש לי רכיבים פיזיים שדורשים רכש, ייצור ואספקה ?

כמה אנשים אצטרך, מתי ובאיזה שכר ?

 

התשובות ינחו את תשומת הלב שלכם/ן למספר קטן של סעיפים שדורשים מקסימום תשומת לב.

 

עקרון שני – תחזית מכירות

וואלה, אף אחד לא יודע את העתיד, ולחזות את העתיד של מכירות של מוצר חדש שהולך להתחרות במוצרים של מתחרים גדולים ומבוססים זה אתגר אמיתי, גם לאנשים שכבר מנוסים בזה.

הדרך לפתור את האתגר היא דרך הבנת השוק.

מחקר שוק טוב שממנו תבינו איך המתחרים עושים מכירות ולמי, ואיפה יהיה המקום שלכם לשוק ולמה.

ברגע שההבנה הזו יושבת טוב ואתם יכולים לראות את תהליך המכירה העתידי שלכם כולו בעיני רוחכם, זה הזמן לגשת ולעשות תחזית מכירות.

התחזית נותנת לוחות זמנים בהתאם למה שאתם מאמינים שיקרה – כמה זמן יקח ללקוחות לעבור משלב לשלב בתהליך המכירה – ונותנת מספרים (אחוזי המרה, מחיר מכירה) בהתאם למה שהבנתם שקורה בשוק. (אתם תהיו מעל השוק באחוזי המרה ובמחירים ככל הנראה בהמשך הדרך, אבל עדיין המספרים של השוק הם נקודת התייחסות להתחיל ממנה).

זה גם ישמור אותכם מהטעות הקלאסית שבה יזמים רושמים איך בשנה השניה לפעילות הם כבר מוכרים בעשרות מיליוני דולרים, מה שבלתי אפשרי שיקרה לסטארטאפ קטן בתחילת הדרך.

 

עקרון שלישי – תקופת התוכנית

לסטארטאפים אין אופק פעילות מעבר לאופק הגיוס הבא ובהתאם כל תוכנית צריכה להיות לתקופה שהיא מרגע הגיוס הנוכחי ועד לסיום הגיוס שבא אחריו.

בשלב הסיד זה אמור להיות 24 חודש. לגיוס A זה אזור ה 18 עד 24 חודשים. וכן הלאה בכל שלב יש את התקופה שלו (שכמעט אף פעם לא תעלה על שנתיים ולא תפחת משנה).

אל תנסו לחזות רחוק מדי – זה לא נדרש ורק מבלבל.

 

 

אם אתם/ן רוצים/ות עוד טיפים בנושא, אני מעביר וובינר פתוח בחינם ברביעי הבא (13.03) בשעה 9 בבוקר (פרטים בפוסט קודם).