3 כללים לבניית תוכנית פיננסית לסטארטאפ

3 כללים מנחים לבניית תוכנית פיננסית לסטארטאפ

 

עקרון ראשון – חוק פארטו

שבו עם עצמכם (או עם מישהו שמבין בתעשייה) ותשאלו את עצמכם מה הולכים להיות סעיפי ההוצאה המרכזיים שלכם.

ברוב המקרים, מתוך עשרות סעיפי הוצאה שיהיו, בין 3 ל 6 סעיפים יהוו 80% מהכסף.

 

השאלות החשובות פה הן:

האם אני משווק לעשרות לקוחות פוטנציאלים או למאות אלפים?

האם יש לי רכיבים פיזיים שדורשים רכש, ייצור ואספקה ?

כמה אנשים אצטרך, מתי ובאיזה שכר ?

 

התשובות ינחו את תשומת הלב שלכם/ן למספר קטן של סעיפים שדורשים מקסימום תשומת לב.

 

עקרון שני – תחזית מכירות

וואלה, קשה לחזות את העתיד, אבל בעיקר כשיושבים בוואקום.

הדרך לפתור את האתגר היא לצלול עמוק להבנת השוק.

מחקר שוק טוב שממנו תבינו איך השוק עובד.

איך המתחרים עושים מכירות ולמי.

איזה סוג לקוחות קונים איפה ואיך.

ומתוך זה תגיעו למחשבה איפה צריך יהיה להיות המקום שלכם בשוק ולמה.

ברגע שההבנה הזו יושבת טוב ואתם יכולים לראות את תהליך המכירה העתידי בעיני רוחכם, זה הזמן לגשת ולעשות תחזית מכירות.

התחזית נותנת לוחות זמנים בהתאם למה שאתם מאמינים שיקרה.

למשל כמה זמן יקח ללקוחות לעבור משלב לשלב בתהליך המכירה.

ונותנת מספרים (אחוזי המרה, מחיר מכירה) בהתאם למה שהבנתם שקורה בשוק.

זה גם ישמור אותכם מהטעות הקלאסית שבה יזמים רושמים איך בשנה השניה לפעילות הם כבר מוכרים בעשרות מיליוני דולרים.

מה שבלתי אפשרי שיקרה לסטארטאפ קטן בתחילת הדרך.

 

עקרון שלישי – תקופת התוכנית

לסטארטאפים אין אופק פעילות מעבר לאופק הגיוס הבא.

בהתאם כל תוכנית צריכה להיות לתקופה שהיא מרגע הגיוס הנוכחי ועד לסיום הגיוס שבא אחריו.

בשלב הסיד זה אמור להיות 24 חודש.

לגיוס A זה אזור ה 18 עד 24 חודשים.

וכן הלאה בכל שלב יש את התקופה שלו (שכמעט אף פעם לא תעלה על שנתיים ולא תפחת משנה).

אל תנסו לחזות רחוק מדי – זה לא נדרש ורק מבלבל.

 

לעסקים "רגילים" עושים תוכנית עסקית לרוב ל 3 שנים.

והסיבה המרכזית לזה היא שגם ככה הכל תחזיות והנחות עבודה.

אז עדיף לא לקחת את זה יותר מדי רחוק.

כבר ראינו איך המציאות יכולה להפתיע מאד גם את גדולי המומחים.

 

אם אתם/ן רוצים/ות עוד טיפים בנושא, אני מעביר וובינר פתוח בחינם ברביעי הבא (13.03) בשעה 9 בבוקר (פרטים בפוסט קודם).