לעשות עסקים עם חברות גדולות

אני מכיר את הרגע הזה.

זה קרה עם כמעט כל לקוח/ה שליוויתי בליווי עסקי מתמשך.

החיים זורמים, העסק/הסטארטאפ מתקדם. יש בעיות ופותרים פתרונות, ואז …

 

אנחנו מדברים בפגישה השבועית והוא מספר לי איך נכנסה בפעם הראשונה הזדמנות מחברה גדולה ממש, חברת ענק. מרוב לחץ והתרגשות הוא בקושי ישן בלילה שלפני הפגישה הראשונה.
והיתה אחלה פגישה ראשונה ! (לכאורה)
למה לכאורה?  כי עכשיו יש פתאום הזמנה לעוד פגישה שבה שואלים את אותן שאלות, וחודש אחרי יש עוד פגישה, ועוד פעם אותן שאלות.
מה הקטע ? מה הם רוצים מהחיים שלו ?

 

היא מתקשרת אלי בהתרגשות ובלחץ לספר שזה סוף סוף קרה, אחרי 7 שנים שבהן לבנות את העסק עקב בצד אגודל, ולעלות בסדרי גודל של הלקוחות מקטן ממש, לקטן, לבינוני, פתאום הגיעה עכשיו תשובה מלקוח ענק – שלוחה ישראלית של חברה בינ”ל – שהיא הגישה תשובה למכרז שפרסמו וציפתה שגם הפעם לא יקרה כלום (אבל איזה כיף לחלום שכן) ופתאום הם חזרו אליה ורוצים פגישה ורוצים הצעה.
לחץ לחץ והתרגשות, אבל איך בכלל כותבים הצעה לפרוייקט בסדר גודל כזה ?
מה צריך לקחת בחשבון ואיזה דברים צריך להכניס מראש ?
ואיך מתכוננים למקרה “שחס וחלילה” זה יצליח ויכנס, הרי אין לה כח אדם מספיק בחברה להכיל את זה בלוחות זמנים שהם מבקשים.

 

הוא מדבר איתי על איך התהליך מול החברה הגדולה בחו”ל שהוא מנסה לעניין אותם במוצר של הסטארטאפ מתקדם בעצלתיים. יש שיחה / ישיבה / התכתבות ואז הם נעלמים לשבועיים / שלושה שבועות / חודש, ואיך שהוא כבר בטוח שזה מת ודי, פתאום זה מתעורר שוב וכל פעם עם שאלות שלא ברור לו מאיפה באו, ולפעמים עם דרישות גדולות בלוחות זמן קצרים.
הוא ממש רוצה אותם, הם כאילו בעניין, אבל כל התהליך הזה מטרף אותו ולא מובן לו. מה ת’כלס הם רוצים מהחיים שלו ?
איך אפשר להתקדם איתם לסגירה וזהו ?

 

אז איך עושים את זה ?

איך ת’כלס, כעסק לא גדול או סטארטאפ בתחילת דרכו, מצליחים לעבוד לראשונה עם חברה גדולה ?

מה הכללים השונים בעבודה עם חברות גדולות לעומת חברות קטנות ובינוניות ?

איך נראה תהליך המכירה ותהליך המו”מ ?

למה הם זזים כל כך לאט ?

מה זה הדרישות “המונפצות” האלו שהם מתעקשים עליהם ולא ברור למה ?

מה הדברים שאני צריך לדעת מראש כדי להגיע לקו הסיום בהצלחה ?

וכמה זמן זה יקח ?

 

אין כמעט לקוח או לקוחה שליוויתי ליווי עסקי שוטף ולא הגענו לרגע הזה.

רגע של הצלחה. רגע של הישג.

וגם רגע של הבנה ושל החלטה ניהולית.

רגע שבו אני פורס בפניהם מה זה אומר להיכנס לעסקים עם חברות ענק – הצדדים הטובים יותר והצדדים הטובים פחות – והם בוחרים אם כן או לא ללכת על זה.

ואם כן, אז אני מלווה אותם לאיך עושים את זה.

 

אם גם אתם שם,

וגם אתם מתלבטים איך לעבוד עם חברות גדולות, איך לפנות אליהם, איך לנהל איתם מו”מ, איך למכור להם בהצלחה ואיך לשמור אותן כלקוח להרבה שנים,

אז אני פה לעזור ואתם מוזמנים לדבר איתי.

יאיר פלד – 054-9728338